企业客户组织结构在售前工作中的作用

完整的销售工作包括以下六个环节:

在核实机会环节中需要足够的信息确定值得投入资源,非常重要的一点就是弄清楚企业客户的决策流程,以明确企业客户真正的目标,而了解企业客户组织结构可以快速掌握企业客户的决策流程，然后根据企业客户的决策流程寻找适当的决策人物沟通以了解真正的实际目标。