大家好，今天给大家分享一下，我星球「突破圈层，个体崛起」超体白汀写的一个保姆的高级商业思维的文章，我感觉很有意思，也很有启发的价值，希望也能够启发到大家。
先讲个故事：
有一个人家里要找保姆，物业给她推荐了一个，说是这个保姆：
家里有老人、小孩都可以照顾，干活利索，人爽快。但是只做钟点工，不做全职。只做高收入家庭，不做中低收入家庭。
然后她就请了这个保姆。试用之后果真如此。她的妈妈对这个保姆也非常满意。这保姆人也还很年轻，根本不像一般的阿姨。住在市周边的郊区，来回时间也不短，还开车。
这可就令她们奇怪了。
一天吃饭，她妈妈问题她，这桌上鸡蛋好吃么？花生好吃么？西红柿好吃么？都好吃，都是这个保姆带过来的。
原来，这个保姆给她们家带了一些菜之后，还成功说服她妈妈加入 “xxx 有机果蔬” 项目，每个月 xxx 元，保姆来干活的同时把菜带过来。
故事讲完了，分享下我的思考。我从中认识到 2 点：
1、保姆利用了收入水平来筛选客户，收入水平其实就是价格。
做成一件事筛选出目标用户很重要，用户选的准，成交率高，还可以节省你很多成本。如果这个保姆什么家庭都去做的话，她服务了 10 个家庭可能才拿到 1 个成交用户。而筛选过之后可能 10 个家庭就能拿到 6 个成交。
如何筛选目标用户，价格是一个会被经常使用到的利器。现在很多做社区的就是这样。在知识星球里交流赚钱，分享赚钱案例的圈子真的不少，而那些 100 块入圈费的人群质量，活跃度，内容质量都很差。反而是 2000 千多门票的那个人群，内容质量是最高的。后期运营能力虽然是一方面，更为重要的是星主也承认他利用了高价格，筛选出来热衷于去实践赚钱的最优质的那一部分人。将他们聚集在一起，节省了运营成本，而且放大出来的效果也更惊人。而且他一开始没有一个用户的时候就定价比较高，曾经他想要的目标不过是做到 100 个用户而已，现在却过万用户了。
如果将来你有自己的产品，定价上一定要深思熟虑，明确自己想要什么样的用户，不要轻易在开始为了撑用户量而故意放低价格。
2、低价引流，卖高价服务。
保姆做钟点工可能是不赚钱的，来回开车，时间成本，要赚也赚不了多少。赚的是卖菜的钱。这个模式其实随处可见。电商领域非常常见，很多几块钱包邮的不赚钱也在做（当然其实有很多也是赚的，只是很多用户觉得他们不赚），他们需要积累用户评价，积累店铺信用，这些可以给他们带来权重和平台流量，流量来了卖高价产品赚钱。
知识星球里有一个程序员开了一个免费星球，每天都非常努力的在写内容，积累了很多粉丝，也在认真回答粉丝的问题（一个回答可能就是一篇不错的文章）。然后到别的地方推广也一直推他的免费星球。而实际上，他通过免费星球积累的信用和影响力，给他付费星球和推荐别人星球带来的分销佣金可以月入过万。
用低价引流，并不是说低价的东西不保证质量，随便乱发。保姆做钟点工干活不能干差，免费内容也要保证高质量。这个的目的是建立你的信用，信用越高才能带来成交的转化。
今日自省：
具体的东西要抽象化，抽象的东西要具体化。
看到案例故事，要习惯于分析提炼出他的模式，让模式吸收在大脑里。因为案例有的时候难以复现，只有模式可以复用。吸收了模式，以后在自己尝试实践的时候，再调用出适当的模式去应用，或许就起到了很大的帮助作用。
这个案例的模式可能比较容易理解，我也在学习，希望以后能带来更多案例的分析，共勉。
最后，对话框回复关键字：“社群”，可以加入我新建的一个优质社群，进入「突破圈层，个体崛起」星球，成为我们超体中的一员，欢迎你来加入，让我们一起共同成长。
亦或者关于社群的具体内容和详细信息，大家可以参考这篇文章：
点击下方图片即可阅读
突破圈层，个体崛起：在不确定的时代，确定的生活
另外，我的视频号开始更新了，大家可以关注我的微信视频号，每天分享一条有价值的视频，让你的生活「有点意思」。
我的私人微信号：Bug2Note 欢迎骚扰