《征途》在我国网游甚至互联网行业都是一款值得好好分析的产品，因为他是第一款推广费用超过研发费用的产品，颠覆了软件的成本主要是研发费用的固有观念。史玉柱用脑白金销售团队的成功推广模式来推广《征途》，将市场做到极致。一个做网游运营的朋友曾经给我说过：在很多乡村，除了中国移动和计划生育宣传标语，就只有《征途》的广告标语了。
《征途》的销售业绩让同行流口水，羡慕嫉妒恨之后，纷纷抄袭《征途》的推广方式，一些有实力的公司更是动则投入上亿去推广游戏，这其中最突出的是盛大的《永恒之塔》。但巨额的广告费用投入并没有换来同等的收入，包括史玉柱后来的巨人，推广力度甚至超过《征途》，但同样业绩平平，没取得预想中的成功。这其中的根本原因就在于，《征途》本身是款符合人性弱点的好游戏，市场推广运营只不过是尽可能的让这款游戏价值最大化。其他游戏具有部分或者完全不具有这样的特征，因此大力推广只能肥了广告公司，带来再多的用户也留不住。
产品一旦上线，广告一定要跟上，这是很多人的共识。因此google就比较异类了。google 一开始就是一家独特的公司，在google 之前，互联网公司希望用户在自己网站上停留时间多一些，用户在网站停留时间越长，点击的网页越多，表明网站对于用户越具有吸引力。而google 却完全相反，他们希望用户尽快离开他们的网站。为了实现这个目标，google 努力提高在用户搜索精准度，让用户快速找到需要的信息。google只专注用户体验，不做任何市场推广，不追求pv ，结果获得了世界上最多的流量和pv。
跟google 一样专注产品的公司自然是声名震天的苹果了，苹果公司对产品的极致追求，成为产品经理的楷模和向往的圣殿。乔布斯批评微软ceo 鲍尔默，说他们完全偏离了主题，以销售而不是以产品为导向，最终会被用户抛弃，利润自然也会随着下降。实际上微软已经很长时间没有突破性产品，股价平平，人才也开始流失。
对于创业型公司来说，专注产品还是专注销售更是非常重要，一些目光短浅的ceo ，因为资金压力，想快速把产品推向市场，制定非常苛刻的开发计划，即使加班加点也无法按时完成。最终，开发人员不是在开发产品，而是在为进度工作，疲惫不堪做出来的东西，功能也许正确，但细节和完美性就差了。最后推向市场的效果，可能完全看竞争对手是不是做得更差。
拥有优秀的产品，加大市场推广或者增加销售渠道就能轻松提高销量，市场投入费用跟销售业绩有很好的比值。而差的产品，市场推广前期效果跟好产品相差无几，但大多后劲不足，即使加大推广也无济于事，这种情况在互联网行业尤其明显。在互联网中，好的网站推广后会带来流量，当推广停止，流量小幅度下降后，依然会缓慢上升。差的网站，推广时跟好网站相差无几，停止推广后，流量很快大幅下降而且基本上不会上升。
很多大公司的ceo 都是做销售或者财务出身的，郭士纳以前是卖饼干的，他带领蓝色巨人ibm走出困境并成功实现再度辉煌。但很多ceo 却为了短期销售业绩而作出短视行为，这些ceo 可以带领公司爬上小坡，却无法攀登高峰，更不用说仰望星空了。
对于产品与市场，这里再次总结一下：要想走得快，做好市场推广，要想走得久，走得远，做好产品不可缺少。
原文地址：http://www.v6dd.com/archives/102