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一、直接购买
A、 首屏优化
首先，我们要强调一下，我们推广的内容，我们的标题一定要是跟商品一致，不能出现“挂羊头卖狗肉”的情况。 例如： 这是卖电池的哦 如果我们的商品满足了买家搜索的基本需求，再来看买家关注的是什么—— 图片中红框框出来的是买家关注的首屏信息 Ø 主图：注重全貌，清晰美观，使用销量最好的一个颜色款式，吸引买家第一印象。 Ø 小图：侧面、底面、背面、细节、实际佩戴，穿着等。这个目前利用率和利用效果不是很好，第一个是没有使用，只有主图。第二个是，放上去了，但是一般是把不同颜色一个角度的拍上去，起不到让买家进一步了解商品的作用，更不用说体现店铺的专业、提升买家自主购物等其他作用了。 Ø 采购及评价：如果店铺有更好的采购和评价记录的，并且也是主要核心商品时，建议选择，选品是非常重要的，对于转化率的影响非常大。 Ø 价格及运费：这里要提醒一下卖家，之前有遇到过设置商品价格很低，但是运费设置很高的商品。这样设置一定程度上提高了点击，但是之后的转化大概就有所降低了。 所以，价格和运费的设置一定要合理，起订量也要从买家的需求出发。最好参考一下，行业内销量比较好的商品的一个设置情况。 Ø 店铺评价：这个是在推广的时候无法改变的因素，但是可以通过其他方面的提升来弥补不足。 买家会综合考虑商品的因素，从款式到价格，到评价，最终影响到买家最终是否购买的决策，所以，要从所有方面尽可能的优化商品，选择商品时，也要关注整体，不要某一方面过差。 B、 详情优化 Ø 排版：清晰，从买家角度出发，从买家对商品信息的重要程度排版 首先，应该展示的是商品图文。 这个是买家在非首屏模板，最关注的内容。买家从首屏到详细描述页面，希望看到的是什么？是跟他思路有关的内容——商品图文。而不能在这里突然打断买家思路。而关联营销应该尽量放在后方，不满意可以推荐同类型的选择，满意，可以搭配更多商品。 然后，关于商品图文区又应该怎么排版，依旧是要从买家角度出发，按信息对买家的重要程度排序。比如说手机：买家最关注的首先是产品配置，然后是外观，细节图片，之后可以放上赠品信息，售后服务等。 具体可以参考行业产品展示模板: http://seller.aliexpress.com/education/marketing/product/template.html Ø 卖点突出： 给买家一个选择你商品的理由！ 比如说你的商品便宜，你的款式独特，你的质量好评价好等等。一定要给买家一个理由，如果你是买家，是为什么要选择这个商品。不同行业买家关注的点儿不一样，比如护肤品，买家更关注的是是否正品，是否安全，是否有效果。那么你有没有这些优势，有就一定要写出来。 |
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