准备投标方案
入口准则：
1、 通过用户的资格预审
2、 售前项目立项申请得到批准，并完成立项
或
1、 用户直接指定我方实施且为公司已有项目的延续
过程活动：
1、 投标小组收集用户需求。
2、 售前项目经理编写投标方案的大纲，并组织投标小组讨论确定大纲。
3、 售前项目经理识别投标过程的任务，并进行任务分派。
4、 售前项目经理就投标方案中涉及到的有关技术路线方面的问题组织讨论。必要时，要准备备选方案以供决策。
5、 投标小组成员按照所分配的任务，编写《投标方案》的相关部分。其中的用户需求必须包括以下内容：
a) 用户的主要和关键技术要求
b) 用户特别指定的软件或硬件供货商
c) 用户明示的和隐含的需求；
d) 识别评标办法
e) 与产品有关的法律法规要求；
f) 与用户行业相关的规范和标准。
g) 进行投标报价的成本核算和毛利核算
6、 售前项目经理依据《估算程序》组织对《投标方案》中涉及项目的报价进行估算，形成商务报价估算文件。估算应参考公司历史数据和市场行情。