不让SFE人孤寂地成长。为帮助SFE小伙伴们扎实基础，实现商业价值，SFE联盟成立SFE联盟学院，搭建针对医疗健康行业SFE的系统化课程。愿每一个有梦想的SFE都能在学院里找到同伴，得到提升，成就SFE实力派。
近日，SFE联盟学院重磅上线了线上视频课程——《实战SFE | 辖区指标与销售激励工作坊》。
课程分为SFE概论、销售团队规模、销售团队架构、指标分配、销售激励五大模块，从方法论的角度，分享SFE经典框架模型及支撑“销售队伍规模测算、架构、指标、奖金”的底层逻辑，并结合实战讨论的形式进行，希望在与SFE小伙伴们的相互碰撞中，助力小伙伴们更顺利高效的完成辖区设置、指标分解与激励政策的设定，给SFE小伙伴们切实的方向指引。
现在让我们一起来梳理一下课程的精彩内容，希望能对大家有所帮助。
课程精彩掠影
第一模块：SFE概论
什么是SFE？SFE是一种文化，一种在关键指标上持续改进的文化。通过课程，我们了解了3个不同学派的、经典的SFE框架模型，以及根据模型SFE该如何进行产品营销战略规划。
SFE经典框架模型之一
第二模块：销售团队规模
销售团队的规模直接影响销售量和销售成本，SFE在制定产品营销战略之初需要进行销售团队规模的测算。“4步法确定销售团队规模”（覆盖量、频率、团队效能、全职等价人数）以及各参考因素的测算方法及实战案例，了解一下。
4步法确定销售团队规模
第三模块：销售团队架构
平衡的区域设定可以带来2%~7%的销售增长。课程中讲师给我们分享了平衡的区域设定需要考虑的以下几个因素：工作量平衡、销售潜力平衡、路线有效、减少冲突、与相关流程协同。尤其讲师为带量采购后产品的区域划分提供了切实可行的参考建议，获得了小伙伴们的一致认可。
区域设定考量因素
第四模块：指标分配
好的指标设定是成功激励管理的重要一环。什么样的指标设定才是好的呢？课程中讲师从自己的时间出发，为我们带来我国最常用的指标设定方法及每种方法如何细化计算精彩分享，供SFE小伙伴们参考。此外，讲师还对指标设定频次提出了自己的建议，希望对大家有所帮助。
指标设定方法
第五模块：销售激励
通常，我们会从具有成功奖金计划的公司观察到以下现象：让营销VP微笑、财务控制官满意、销售会议上获得满堂掌声、只选几个关键指标、照顾到长短期平衡等等。这就需要我们在制定销售奖励机制的时候参考一定的考量因素和设计原则等等。
销售激励10Ps原则
讲师简介
李璞，25+年的制药行业SFE及销售运营管理经验（特药/普药/OTC），在绩效改进、团队效率提升、销售团队激励政策、业务分析与洞察，智能体系搭建、渠道策略制定与执行等方面有着丰富的实战经验。历任某外资TOP药企业务运营总监，销售团队效率与运营管理（SFE）总监等。也曾任策略规划经理、大区经理、地区经理、销售代表等营销管理相关职位。
胡君平，云势软件总裁。12+年SFE从业经验，前罗氏制药SFE副总监。熟悉不同业务模式的SFE实战操作。拥有SFE各功能模块的实战经验：业务合作伙伴（BP）、业务分析、奖金管理、CRM、主数据与流向数据运营管理等。对销售管理信息化体系梳理与搭建有极强规划能力，擅长SFE系统建设与数据管理。
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