线 上平台为珠宝品牌商过去几年销量快速增长的渠道之 一，主要以天 猫旗舰店、京东等为主;而今年以来直播带货的兴起，我们认为有望从产品、客群、营销模式三方面，进一步为珠宝品牌商的线上销售及品牌曝光打开新机遇，并切入高频、低价、高毛利的日常时尚珠宝新市场。
打开低价高频高毛利的时尚珠宝新市场， 直播电商发展潜力 大且与线下差异化定位分流小。时尚珠宝首饰由于较多选用 K 金、白银、人造水晶等原材料成本较低的 材质，且更重视设计和品牌，利润率相对传统钻石类更高(K 金&银饰品的毛利率分别高达 50%和 70%;时尚珠宝品牌 Pandora 毛利率高达 70%+)。同时，时尚珠宝多用 作日常穿搭配饰，样式及风格多样化，具有较强的悦己性，不受特殊场景限制，消费者的购买频次较传统珠宝(主打婚恋需求)的提升空间大。
直播电商 95 后客群占比 40-50%，与传统珠宝商的客群差异化，可为品牌商的曝 光度和客群打开新空间。传统珠宝作为投资及婚恋用途，消费者年龄结构偏大，根 据 CBNData 大数据，2018 年黄金首饰消费者中 95 后人数占比为 12.9%，消费金额占 比仅 8.7%;而直播电商观众以 35 岁以下为主，占比高达 80-90%，其中 95 后占比为 40-50%。因此，珠宝品牌商通过直播电商的方式，一方面可以增加品牌在年轻客群 的曝光度，另一方面可以用低价且更具设计感的产品触达年轻消费者，加深年轻人 对品牌及产品的认同感，有助于品牌拓宽至 95 后乃至 00 后客群。
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