浅谈《灵鸽》
用技能连接技能、需求和每一个人
我一直对软件产品非常感兴趣，2019年，一个我认为有机会开拓一个新时代的产品横空出世，我拿到的是内侧邀请码，尽管当时我进入的时候，整个软件仍然处于开发之中，功能做的也很差。
但是我仍旧相信，王欣抓住了互联网新的风口，王欣，三年后归来，将会给互联网带来新的活力这款软件叫灵鸽：
“灵鸽要帮助至少100万创业合伙人，建立属于自已的虚拟公司，能解决至少1亿技能提供者的创收与就业。”很可惜的是，如今的灵鸽，只能算是苟延残喘。
那灵鸽为什么失败的彻彻底底的，因为他们不够努力？APP做得太烂？观念不够新？收费太高？
一定有人觉得有这样的想法很简单，基本上人人闭着眼睛就能想出这样的商业模式。
确实，但是滴滴的概念也仅仅是一个用手机打车的概念，也没什么新颖的。
但这些商业模式实现起来，可不是那么简单！
板块怎么分？用户给多大权限？选择自己的什么属性？社交功能是否允许开放？附加信息推送怎么更好一些？怎么妥善的解决需求和提供者之间的信息很快就能相互交换？怎样的机制可以保证双方不受骗？怎么保证商业行为的规范、不会有淫秽色情甚至贩毒的事情发生？
最重要的是，如何发展起来、获得认可，或者至少，能够活下去。
灵鸽首先在中国实现了这样的商业模式并且做出一定的规模，就算他倒下了，未来描述这个领域的商业史中，也会留下一他的笔。
这个领域其实和大家想的不一样，并没有几家APP涉猎，与其他领域动辄可以搜到上百个小软件很不同。
与灵鸽比，剩下的软件，都不成规模，甚至说涉及的领域都不一样。
我隐隐感到，我正在告别一个激情的年代，正在告别一批曾经创造了历史而现在又即将被历史淘汰的英雄们，他们史诗般的神话正如云烟般地在世纪末的星空下消散。
在摆脱旧体制铁链束缚的改革之初，激情——一代百无禁忌的弄潮儿的激情曾经拯救了整个中国企业界的脸面，然而很快，激情所散发出中国企业陷入前所未有的迷茫与冲动之中。
在过去的将近20年里，中国企业已经数度经历了的负面作用，令从神话到噩梦的轮回，无数巨型企业轰然瓦解，“泰坦尼克现象”此起彼伏。也正是在这个激情年代中，中国企业界和企业家形成了一种非理性的市场运营模式和思维，涌动在激情之中的那股不可遏制的投资和扩张冲动，上演了一出令世界瞩目的中国企业崛起大戏，可也正是这种激情又在把中国的市场推向新的无序和盲动?熏使如今的中国市场呈现出非线性的迷乱态势。在某种意义上，这种泛滥的激情正毁坏着我们并不富足的改革积累。1997年，北京的经济学家魏杰曾经下过一个预言：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦，我估计再过10年，现在的民营企业200个中间有一个保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”（摘自《南方周末》1997年2月21日）
吴晓波先生在《大败局》里面：“当时，我对魏先生所持的悲观论点还有点不以为然，但现在看来，他的预言可能是对的。随着中国市场的开放及知名跨国品牌的进入，随着市场的日趋规范及竞争台阶的提高，随着网络年代的到来及知识更新速度的加快，中国企业界终于迎来了激情年代的终结，一代草创型的民营企业家也将面临被集体淘汰的命运。”
失败才是创业的常态。
上世界末，有一家名叫瀛海威的软件按照美国AOL的模式，一站式提供咨询、娱乐、论坛服务甚至是虚拟货币，这个观念在我们今天看很稀松平常，在当时，是一件无限新颖的模式。
张树新的瀛海威很顺利的击败了张朝阳的爱特信，在当时，“互联网=瀛海威”绝非虚言。
瀛海威赢了一切对手，但却输给了时代的局限～
而当时网络带宽成本过高，用户付费遥遥无期
他们启发了一代互联网公司，但是他们最后只留下他们的广告牌，以及属于那个年代的疑问
“中国人离信息高速公路到底有多远？”
风已起，但**们还在沉睡
互联网讲究的就是超前，但太超前了，就和瀛海威一样，只能受制于时代的局限
灵鸽，超前于时代，也输给了时代～
灵鸽的营销：
灵鸽一直宣传这是一个“区块链+AI”产品，虽然这两个词，在当前互联网创业环境，这个词已经被用烂了，不算科技名词，基本上只能算是营销名词，但用的人多，连顶尖平台都在用，所以，这是个很好用的名词。
宣传停留在网络营销之上，其实不是他的过错
首先在各大社区买头条，做营销，甚至买水军，买软文，这些方法，对于这样的新兴领域非常管用，因为这个理念非常新，新到之前无人去做，所以在网上迅速掀起了风暴
以拉人返利的形式散布app信息，这招很无趣，但很好用。
灵鸽很懂得营销，但是很可惜，他虽然掀起了网络上的热潮，却没有做到用户下沉，在陌生人营销中做的非常好，但在圈子中营销做的并不好。
不是他们不做，是因为做不了
首先是微信平台，腾讯直接封掉了灵鸽的推广链接，本来应该以社交平台进行的推广，基本上全部失效
拼多多为什么可以随便发链接砍单，因为拼多多背后是腾讯
所以本应该在社交平台做的推广，几乎都没有成功
线下宣传主要是没那么多钱，作为一家刚出生不久的企业，他们没有能力去做线下宣传
而用户发邀请链接居然都是在知乎平台上发的，就算是这样，当时灵鸽还是一度火爆
但后续的用户涌入并没有跟上，各种渠道的失败，阻挡了用户下沉，让灵鸽拿不到大量的用户，也做不到更好的优化。
灵鸽的定位：
解决问题找灵鸽！
灵鸽是找人找服务的智能搜索应用。
想找人帮你办事或解决问题，无论是大众的生活服务问题还是小众的个性化需求，在灵鸽APP上发布需求，产品通过AI技术为你精准匹配最合适的服务者，帮你解决问题
任何问题 皆有回应
无论是大众的生活服务问题还是小众的个性化需求，产品通过AI技术为你匹配最适合的服务者，如暂无合适服务者，官方客服将会介入为你提供1v1服务，直至帮你解决问题为止。
定位太大、太散，一度导致用户发布信息混乱，需求找不到提供者，提供者找不到需求方的宣传策略，不利于用户下沉。
一般人看到灵鸽“虚拟企业”的主张，都不会觉得自己可以去参加、用技能来获取回报，而灵鸽反而做的不是虚拟企业，那是钉钉、企业微信干的事。
灵鸽做的就是用技能来获取回报，但除非下载进去看看，或者仔细去理解简介，不然用户并不知道他要做什么
灵鸽的名字很好听，
但是只听这个名字，你不知道他是在干什么
这样好听却不清晰的名字，配套的是巨大的
宣发，但是灵鸽并没有
所以灵鸽本应带上一个代表自己主要功能的
后缀：
APP功能需要大量的完善和改进
当然，灵鸽作为先驱，已经做得非常非常非常好了
但是他发展前提必须是用户和开发者一起推动软件演替。
很可惜，灵鸽没有多少用户，开发的能力也和在新领域满地干仗开疆拓土的字节跳动有很大差距
这些功能很难由灵鸽自己逐渐摸索、开发出来
这是灵鸽现在的宣传语，但是这个机会并没有来，机遇来了，也得有条件去抓住，疫情没有让他注入生机，现在依旧颓然
王欣，这是一个互联网思维不亚于张一鸣、王兴的人，只可惜王欣错失了互联网跑马圈地的几年，现在虽然重新归来，但是这个时代依旧需要他白手起家
以上问题，敢烧钱的话，基本都可以解决
但可惜的是没人愿意
为什么连共享经济这样疯狂烧钱、巨额亏损的领域都可以蓬勃发展，这个领域却不行？
当年打车领域决战的时候，滴滴和快滴战争的背后腾讯和阿里两个集团的角逐，为什么这个领域没有人去开拓？
很简单，因为做这个，稍有不慎就会违法，管理不好就是在打政策擦边球
现在还没有发展到允许 混乱的 平台肆意生长的地步，这样的平台是不允许存在的
平台为什么会混乱？不是开发者想要让他乱，这样开放的平台，乱是无法避免的，没有巨头肯不顾名声、法律，去打擦边球，在违法业务中反复横跳
灵鸽的模式，基本上把几家巨头的灰色地带都给涵盖遍了
闲鱼淘宝的水货、代写服务、盗版软件安装、未授权产品**
腾讯社交的微商、传销、网络诈骗、校园贷
还有各种 淫秽、色情、暴力、**
甚至贩毒
上一个这么五毒俱全的东西，是国外的暗网
所以对灵鸽的失败，我不意外，
这个领域擦边球的属性，一是灵鸽没有能力避免，二是巨头不敢入场支持，三是投资者不敢烧钱
就算现在灵鸽发展的很大了，最后的结局很有可能也是 ——下架
很简单，互联网还没有发展到允许技能获利的产品存在的地步
但是当年淘宝也是，所有人都认为是犯罪的天堂，但现在并没有大量违法交易存在，它现在依然发展的很好
当年的微信，之前其实早就有过相似的软件申请，但是一直不被允许，等到互联网发展到允许绑定手机
发展熟人圈子的时候，微信一战封神
所以，灵鸽只是观念太超前，输给了时代的局限
超前的产品，也不一定死去，只要活着，等到一旦政策放开，身为先行者，定然会成为**！
就算写一个比微软的Word更好的文字处理软件，一个和Windows一样优秀的系统不是难事，那么Win10、office够用，我为什么需要改用你？微软公司有自己的城堡，它的操作系统是垄断的，你根本无法对它构成威胁，它甚至都不会注意到你的存在。
这就是微软不遗余力，不计损失地用各种手段抢占市场的原因。不只科技领域，商业竞争击垮对手不一定是自己盈利一骑绝尘，而大多是疯狂烧钱，都在亏损，我的损失我承受得起，你承受不起，以此把对方击垮、收购，不在乎自己的亏损，只要把对方耗死就行，比如前几年的共享经济，自己垄断后，可以随意收割用户，比如今天的百度网盘。
真正竞争软件设计的战场是新兴领域的市场，这里还没有人建立过防御工事。只要你能做出大胆的设计，由一个人或一批人同时负责设计和实现产品，你就能在这里战胜大公司。微软公司自己一开始就是这样走向成功的，苹果公司和惠普公司也是如此。我觉得几乎所有的创业公司都是这样取得成功的
这个领域可能会是巨头入场吃掉，但这个领域是最有希望出现新的字节跳动的
也许下一个抖音，就会出现在这个领域
如果今天我来做这款软件的话
制造一个App，有很多的用户，全部实名制注册，严格的审核用户反馈，针对空余时间，碎片时间化的需求或是兼职的需要，不再是全职的工作招聘，其实生活中大家都有很多碎片化的需求，或托朋友，或找亲戚朋友完成，这样的软件有很多使用的空间
首先贯穿整个软件过程的信条就是
规范，规范，规范
我可以发展的慢，反正现在没什么人和我竞争，不是我慢一点就会被打死
但是做这个决不能打法律擦边球，否则就算发展的再快，也是一个盗版软件，没准一年后就被抓进去了
新兴领域，规范也会带来很多好处，留下更多的是更加注重软件质量、氛围的用户，他们对软件更加挑剔，可以帮助提供反馈、提出建议，帮助软件的进化和演替
不着急吸引太多用户，管控不了，这会让软件逐渐走向违法边缘
要吸引也只能是返利等手段，吸引的都是过来薅羊毛的，本来刚创业就没钱
最重要的还有：
不做app，首先从微信小程序入手，用户更喜欢的是方便的小程序，很少有人会直接下载app使用
借助微信的生态，帮助进行熟人圈子的推广
小程序用户也不难接受，免去下载这一步骤能争取好多用户
（而且省去了ios端的开发）
后期还是要做app的
允许一定的牵线获利
但必须规范，规范，再规范！！！
可以依赖人脉关系来帮助一些交易达成，可以抽佣，但不能放任，
必须找到好的模式来规范这一行为这种行为会产生很大违法空间，如果不能找到好的模式，就先不要做。
把自己的软件定位为
新零工经济的代表
紧跟国家的政策
与地摊经济挂上钩
证明合法性
严打违法行为
保障自己不违法
利用人工智能大数据，把线上线下的资源和需求进行整合。
（后续工作，这是目标）
权责关系清晰，减少了债务纠纷，明确了供需双方的责任和义务。
在初级阶段，可以把经济权全权交给用户，后续要在平台上收回权利，保障安全和公平
当然交易是免费的
这个产品上的功能，看似市面上有一些app是已经有了的，比如线下保洁的服务其实58家政，知识技能可以在得到上找到服务提供方，代跑腿的服务美团和闪送其实也是可以提供的。
但其实这个产品和那些都不一样，它降低了提供这些服务的门槛，是零工经济，像58家政和闪送严格意义上来说其实不算是零工，而是要求比较严格的兼职。而在平台上，服务提供者就可以利用很零散的时间进行服务，平台对服务提供者的管理并不是强管理，而是让服务者依据自己的实际情况进行选择。
当然，非强管理的后果就是服务质量得不到保障，所以用户必须经过严格认证，并且采用完整的评分机制
充分了发挥新技术，提升了服务效率和促进产业链升级，把技能和需求精细化划分。
开始可以圈子少一些，后续再逐渐增加各种圈子
这一点恰好是灵鸽的缺点
而闲鱼做的非常好
比如绘画技能，可以单独设一个圈子
按照后续发展，可以再细分板绘和手绘
或者按功能分
信用等级的考评更加严格，有利于提升信任度，建立更牢固的合作关系。
后续必须发展出实名认证（对外可以用昵称，和淘宝闲鱼一样）
只有实名才可以要求接单
主要是监控审核到极致，让用户有绝对安全的体验，大数据的环境下，这点不会太难实现。
支付宝已经是一个非常成熟的在线付款软件，有着完整的信用机制，支付宝会有很好的审核机构，来评价一个人的信用，而且支付宝一直在推动信用机制的进步，逐步开放了信用机制的使用，可以用支付宝的机制，作为本软件的用户信息之一，同时授权腾讯的用户登录，借助阿里和腾讯积累的账户资源，尽量规避用户的违法行为
作为服务外包聚合平台，就是说你好找司机，找理发，找装修工等等都可以在这个平台上找得到，然后对应的就有很多司机，装修工，理发师…去做供应
所以每个圈子要开放两个板块，在各自板块挂出自己的信息，可以自己去翻，也可让平台去随机给当前信息下面推送，相当于系统发帖（这是前所未有的模式）
灵鸽做的就很不好，所有信息混杂在一起，而且不止领域，连需求和供应都混在一起，体验很差
这个东西，不会开放，人脉这东西不适合这种软件，而且脉脉领英够用，何必用这个软件再做这个，反而会让用户体验变差
脉脉的动态功能
社交功能！！！初期不开放！！！！
更不要说这种动态
当然后续，把其他事处理的好了之后，就可以开放了
但是必须严格审查
这种涉及买卖的app，盲目开放社交功能属于天灾
容易把自己都给送进监狱
初期主要发展主业，这东西要做出来不管，很快就收
不住，用户卖盗版、卖电影，甚至贩毒，这app下架
都是小事
说真的，这玩意最赚钱，，，就是掉口碑。
创业的最好结果：我认为最终会和滴滴、饿了么一样，便携版整合进支付宝、美团、微信的小窗
整个软件作为一个平台，改变人们生活，促生新的行业，并且让技能需求和供给之间不再遥远，为更多人提供展示自己、获得收获的大舞台
未来，高速发展的中国，从互联网，到现在即将到来的物联网，非常适合这个领域，（要是灵鸽不死），灵鸽飞翔的天空已经是万里晴天
我认为五年内这种模式便会落地，大概率诞生一个新的美团！
王欣说过一句话“灵鸽是一个新生事物，是零工经济时代的超级市场网络平台，海量的服务者和用户将在这里实现高效对接和交易。能为用户创造收入，改善生活，是他们努力的目标和价值所在。”高效对接和交易可不是谁都能做的，需要很强的技术依赖，并且为用户创造收入这件事很多公司都在尝试，但真的让利给用户的平台真的少之又少。如果你能保证你用户的收入，他们就能为你保证需求方收到的服务质量。
王欣除了技术过硬外，还有一丝理想主义的浪漫情怀。
说实话，我是很希望看到王铁匠成功的。在如今死气沉沉的互联网圈，只有仍在锤炼产品的铁匠能够让人记起那个属于程序员的黄金时代。
彼时陷入困境的马化腾被IDG救起，马云从一个加拿大人手里买下了阿里巴巴的域名，中国互联网**的大幕正式拉开。两年后的2001年，20岁的王欣辞去了中国电信一家合资下属公司副总经理的职位，接受朋友的投资在深圳开始了第一次创业，开发P2P（点对点网络）播放技术。
那是一个认真而纯粹的时代。初代程序员的理想很直接，你有需求，我就给你一套解决方案，没有套路的商业模式，没有虚构和空谈。“多线程加速”、“断点续传”、“全格式支持”……在技术上，王铁匠是绝对的时代领先，近几年搅动市场的区块链核心技术就是铁匠十年前应用的P2P Network。把技术和产品做到极致的王铁匠最多时拥有4亿活跃用户，如果没有那一场风波，后来做到市值近500亿的迅雷和暴风可能是另一个故事。
王铁匠过去的厮杀中只有产品的硬碰硬，没有商人的尔虞我诈。数亿用户受益的另一面却是动了巨商的奶酪，当然，也确实犯了不该犯的错。没有坑过谁的铁匠在复出后收获一众大佬相助，资本寒冬下近2亿融资的背后承载着互联网初心的希望。对于各种新概念新模式，大佬们的耳朵早已听到起茧，而真正突破性的技术和初代程序员的纯粹好像和铁匠一起消失了多年。与其说是昔日旧友的帮助，不如说是铁匠拿起的锤子敲响了他们心底初代互联网精神的钟。那种胸中回荡着火苗的噼啪声，我们等了太久。
铁匠说：“你们不欠我会员，我欠你们的。”
多年后再次出现在镜头前的王铁匠很是拘谨，和如今各路走秀式创业者话剧级演讲的风范无法相比，但你总觉得这拘谨禁锢着莫名的力量。资本是最聪明的，纵然旧友相惜，单纯的友情肯定不会博来巨资支持。拿铁匠执锤的灵鸽来说，很多人评论它粗糙、简陋，甚至刚一打开面对空荡荡的产品界面一脸茫然。在初代互联网人眼中却全然相反，简即是繁，这种简单像极了黄金时代的OICQ、163邮箱甚至最初的微信。工具是拿来用的，产品是为解决需求而生。灵鸽定位于解决“零工经济”，就是技能与服务这样最直线的需求、供给问题。用户只要发布需求，产品在背后为你匹配最适合的供给方就好了，简单而直接。
由简入繁易，化繁为简难。一个发布就能满足的需求真的不需要太多附加。如果进入一个产品需要用户来点点点，做很多选择，那它一定是在后端偷了懒。
灵鸽这个产品处处体现了王欣黄金一代程序员的纯粹和直接，正如他对产品寄予的期望一样，能够帮助拥有各种技能的人靠自己的价值变现，能够劳有所得，自主定价，甚至自由工作、赚钱和生活。尤其经历疫情的当下，我们有多需要灵鸽这样灵活用工的产品就不必说了吧。
还是开头那句话，我希望看到王铁匠的成功，希望看到久违的互联网精神。
我最喜欢王小波《黄金时代》里面的一句话：“人活着总要有个主题，使你魂梦系之。”
今天的他，让我好像看到了十年前那个风起云涌、充满技术激情的时代，一个个天马行空的创意、一种种颠覆行业的企愿、一个个变革生活方式的梦想。
虽然灵鸽没有带来新的风口，这个软件依然在苟延残喘，但五年之后，这一模式一定会改变每个人的生活
这代表了未来，总有一天会站在浪潮之巅
注：以上内容仅为作者个人观点，请广大读者批评指正。