我们认为，目前盛行的社区团购只是食杂电商的初级阶段。成熟阶段的食杂电商行业将是一个以“生鮮+快消”为主要类目，以“售+自”为核心约形态，从微信拼团逐渐过渡到 APP（及小程序），并决胜于供应链效率的万亿规模市场。
电商行业的又一次历史级机：以预售+自提”为主要特征的社区团购为电商行业带来的最大的影响在于再一次打开了电商行业用户规模的天花板。过去五年中电商行业格局最大的变化在于拼多多的起，通过信流量对接白牌商家供给的方式，拼多多为整个电商行业挖掘出了一大批下沉市场潜在用户，从而也让淘宝、京东等同行获得了新增用户规模的二次增长
以・“预售+自提””为主要特征的社区团购则有望为电商行业再一次打开下沉市场。通过’少量 SK+集中配送”的方式，社区团购在湖南、湖北等典型区域实现了电商行业的再一次下沉，将商品配送到了连・“三通一达”都无法的下沉区域。假如社区团购能够在 2-3 年时间内在全国实现广泛覆盖的话我们认为电商行业用户总规模有望与微信接近。
售+自提”必将成为未来电商主流履约形态：预售+自提””突破了线上零售·“时效-成本””二维坐标边界，未来必将成为电商行业主流约形态之一，与“即时配送””“传统快递””共同形成服务消费者不同体验需求及性价比承受能力的多层次届约体系。同时，由于・售+自提”提升了消费者订单需求的可见度，因此对整个产业链形成了效率提升，平台环节所承担的库存压力及风险大幅降低，从而带来了 UE 模型的显著改善
找“能花的大象”：我们认为未来以“预售+自提”为主要形态的食杂电商规模有望达到 1 万亿，然而最终行业争力的差异化则需要靠供应链效率得以体现。为消遗者提供更齐全的 SKU、更高性价比、更优质的屈约服务，才能在中长期占据优质团长资源，也进一步占有终端消者更大的钱包份额。同时，各大互联网公司的后端流量承接能力也成为了战局的另个决定因素。更高的 ARPU 及单用户利润意味着后端强大的流量变现效率，因此在食杂电商格局争奇中就能够承担更高的单票亏损。
备注：完整版报告已收录到公众号“店精灵”报告中，大家可以到公众号“店精灵”中查看并下载文档全文。