据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模达 9610 亿，同比 增长 111%，接近万亿水平。2019 年直播电商之于电商大盘的渗透率 为 4.1%，我们预计 2020 年渗透率在 7%~9%之间，直播电商赛道红 利基于低渗透因素将继续显现。 2)直播缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中， 提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢 并成为良性成长的基础。
直播电商的“人、货、场”解读:
1)人:对标短视频达人成长路径，短视频电商直播跨界踊跃，电商 达人的成长红利期会相对集中在 2~3 年。电商 MCN 承担传媒与消费 转换器作用，内容能力以及供应链管理能力是竞争的核心，伴随行业 竞争加剧，成为头部、肩部概率逐渐变低。
2)货:得益于长期沉淀的购物生态(2019 年人均支出在 9000 元+)， 淘宝直播客单价范围广。快抖与淘宝用户重合度 50%+，有较好的消 费基础，目前客单价较低，通过品牌可以打开客单价空间，以快手为 例，辛巴 3 月 8 日女神节卖出的韩国后天气丹套装客单价高达 1149 元，5.49 万套秒光，销售额达 6300 万+。
3)场:淘快抖是目前直播电商三大核场，行业新进入者也在不断涌 现。从社交类看，种草和垂直类直播(比如游戏直播平台)，为了保 持平台的调性和氛围，可能需要对纯带货直播有天然的克制，而微博 是中国核心网红平台，微信则有着极度私域化的流量，两者极具潜力; 从电商平台看，京东和拼多多积累了大量的用户，分别为品牌、性价 比的两大代表，同样有建立自身直播体系的机会。
备注：完整版报告已收录到公众号“店精灵”报告中，大家可以到公众号“店精灵”中查看并下载文档全文。