本次笔记的主题为：用户增长模型
1. 用户增长模型
用户增长有三个关键角色，分别是：用户、平台和客户。平台需要提供 满足用户需求且满足客户需求 的服务，才能够实现用户增长。
举一个例子：
现在的线上培训机构，如果能实现为用户提供有质量、有干货的课程，让用户得到“知识”和“收获”，用户的根本需求得到满足，用户的口碑效应就会刺激用户增长。同理，如果能为客户和老师提供更高的课时费和回扣比例，那么也会吸引更多优质教学资源引入。
2. 进一步思考
为了达到上述的条件，平台就需要很多的成本，那么钱从哪里来？
在已有的产品模式中，如何寻找增长空间？
答案很简单，就是细节优化。下面从一个产品在演进中的角色变化来说明。
3. 产品的演进
这个产品的演进分为三层。
第一层，产品作为公司业务载体探索产品能为用户解决什么问题。
第二层，产品针对用户偏好场景进行设计，并锁定精准用户，达到盈利。
第三层，产品商业模式成功，形成产业链和议价权。
4. 如何提高收入
提高收入的核心方法是：在存量市场中，提升用户生命周期价值
用户在一个产品中可能会扮演4种类型的角色：
这四种角色是层层递进，逐步深入的，如何促进用户角色变化，增加用户生命周期长度，提升永固生命周期价值，这需要在每一个角色转换的过程中在细节入手，制定策略。
在这其中，数据的作用至关重要。
4.1 体验用户——>登录用户
用户数据:使用过产品的用户的留存率更高。
策略：先让用户看到内容。
例子：“蜗牛读书”产品，读过内容用户的留存明显要比没有读过的用户高。
具体措施：注册后限时免费。
4.2 登录用户——>付费用户
用户数据：对象：2个月内完成充值转化的设备
现象：大部分用户在某个时间节点后，付费意愿会剧烈降低
策略：在时间节点前，设置用户付费福利，促使付费意愿转化为真实行动。
4.3 付费用户——>复购用户
策略：为用户提供增值服务
例子：产品经理课程后，有简历修改和大厂内推的机会。