近年来各类速食商品层出不穷，风靡各类电商平台。而近几年几乎全国流行的小龙虾，也是在线下打开知名度之后，乘着这股风，在各大电商平台的速食领域占据一定地位。基本只需要解冻加热或打开包装就能享用的小龙虾，非常适合不方便煮饭的人群。
在种类丰富多样的速食市场中，一款麻辣小龙虾通过淘宝直播突出重围，超越网红美食-李子柒螺蛳粉，占据爆款商品排行榜第一位置。
周榜单显示：拍5份99.7~天海藏麻辣小龙虾尾包邮冷冻鲜即食熟香辣盒罐装虾球，销量排名第一。
知瓜数据-爆款商品周榜
6月榜单显示：拍5份99.7~天海藏麻辣小龙虾尾包邮冷冻鲜即食熟香辣盒罐装虾球，销量排名第二，仅次于口罩，销量非常突出。
知瓜数据-爆款商品月榜
如此可观的销售数据，究竟是如何做到的呢？
一．深挖买家习惯与关注点，吸引潜在买家
买家购物，都会通过商品描述和商品海报来了解价格、品牌、规格等信息。通过观察这款小龙虾的海报和商品描述可知，买家最敏感的价格，在海报中占幅最大，在商品描述中位于最前面。这样一来，制造出了视觉冲击，迅速地传达了价格优惠的信息，一旦大家对价格没有顾虑，自然会去看其他信息。利用这一点，既可以吸引潜在买家进入直播间购买，又省去了播主价格对比这一环节，而拍5件，价格才会如此便宜，又带动了销量。因此，大家进行商品上架前，不妨多对产品描述和海报多进行推敲。
知瓜数据-商品分析
二．稳妥投放，不盲目追求头部主播
看完了商品，我们再来看它投放的主播。从直挂数据-关联主播分析中，可以看到，近30天这款小龙虾所投放的基本为足部、新人主播，部分腰部主播，没有头部和超头部主播。看到这里，你是否会疑问：“不是主播知名度越高越容易带货吗？为什么这家偏要反其道而行之呢？”而这正是卖家用心之处。
知瓜数据-商品关联播主分析
在知瓜数据-关联播主分析-按场均在线人数分布中，我们可以看到，这些投放主播的场均在线人数均在100以上，而在知瓜数据-关联博主分析-按粉丝数分布中，这些主播的粉丝数量基本在1K以下、1K-5K，1W-10W，少数在5K以上。
播主粉丝数少，但场均在线人数稳定，这表明忠实粉丝较多，也就是说只要主播有带货，基本有粉丝因信任主播，而进行购买。大大提升了转化率，而由于投放的是腰部及以下的主播，卖家的投放成本相比于投放头部主播而言少了很多。
三．明确用户类型，多标签投放
看完了播主维度分析，我们再来看播主标签分析。一般而言零食类产品，多数卖家头投放的播主标签也会围绕吃的，但这款小龙虾卖家却投放了17个标签类型，多数跟吃的并无关联，这又是为什么呢？
知瓜数据-投放播主标签
小知分析，因为这些标签的受众群体和这款小龙虾的受众群体有大量重合，举个例子：喜欢穿搭的人基本不会排斥港风潮牌，而喜欢收纳清洁的人，也没有理由排斥这样一款简单方便的小龙虾。而通过多种标签投放，也充分的扩大了受众群体，触达到更多小龙虾潜在购买者。
四．总结
一款商品有没有找到合适的投放方式，数据会告诉我们。以低成本稳稳的提升销量，最后成为爆款，这几乎是所有淘宝卖家的追求。至于该如何做，需要我们花费时间精力去思考，爆款小龙虾，无疑是给了我们新的思考方向。