价格相对性
首先我们看一个概念：
1、任意连贯性
消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，他们茫然穿过货架，根据种种线索判断价格。
任意连贯性首先是一种相对理论，买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。
可能我们对上述概念是理解的，但是在日常生活中并没有认为他是问题。
比如：
“四季宝”花生酱最近重新设计了包装的塑料罐。
以前是的罐子底部是平的，咨询了定价顾问后，现在罐子底部是向内凹进去，这样可以少装几盎司花生酱。
老包装一罐18盎司，而新包装直邮16.3盎司。
“减量不加价”
2、记忆的短暂性
价格顾问知道的一件事：
消费者说的和做的并非是一回事，对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。
虽说价格只是一个数字，但它能唤起一套复杂的感情—这种东西，现在靠着大脑的扫描，咱们都能看见了。在不同背景下，消费者对同样的价格会产生不同的感知：即可能觉得捡了大便宜，也可能觉得是挨了狠狠一竹杠，还可能完全没有上心。
有些价格的技巧是普遍使用的，比如包装缩水，价格以神奇的数字“9”结尾。
但是价格咨询，可不仅仅是用来在扁平世界里叫卖的新招数。他利用了心里学近年来最重要的、最创新的一些科研成果。设定价格的行为稀松平常，可在这一过程中，我们把内心的欲望变成了人人都看得见的数字语言。
事实证明，这一过程狡猾的过人。
3、价格心理学
货币价值的判断跟重量（或者亮度、音量、热度、冷度或者气味的强度）等感官判断大有相似之处。
摆过地摊的人都知道，要给自己家里的废旧物品标上一个有意义的价格是多么困难。
“这张张国荣的老唱片应该比蔡依林的那张唱片贵两倍，我百分之百的肯定。”
但是他到底该买十块还是一毛，我就说不准了。
4、幂函数效应