行为经济学1

行为经济学1

什么是行为经济学：
行为经济学是研究心理、认知、情感、文化和社会因素对个人和机构的经济决策影响
这个领域的两个观点：

1. 经济学家对利润最大化的假设与现实人的行为有良好的近似性
2. 个人会最大化主观期望效率

对比

当你想卖产品A的时候，再给一个A-让消费者选择。
作用：

1. A的好处会被放大
2. 有限的选择让人更快做出反应

互惠

先给予，再汇报。

1. 要是人家给了我们什么好处，负债感会驱使我们尽力回报
2. 送什么你决定，别人回报你什么也是你决定
   拒绝，后撤
3. 先提出一个比较大的，极有可能被拒绝的请求，被拒绝后，再提出一个小一些的要求

权威

头衔，衣着，外部标识

1. 顺从权威，可能让我们得到好处，带来安全感
2. 违背权威，可能让我们受到伤害，会无所适从
   如，舒肤佳的广告选择医生来做(可能不是真的医生，只是穿了白大褂)

喜好

外表魅力，恭维，相似性

1. 人们更倾向于和自己熟悉的人交易
2. 对于和自己相似的人，人们给予更多正面的支持
   如，广告的主角常常是帅哥美女；海底捞服务的恭维；一些让你感到写的就是我自己的鸡汤文

承诺一致原理

做出承诺，表名立场，采取行为，源自内心

1. 前后不一致通常被认为是一种不良品行
2. 当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。
   如，新员工入职，常常用承诺一致性让他迅速进入工作状态，及发挥自己的最大价值
   对不对策略：找到关系人们切身利益的点，让人不断的说同意，最后这个点与你的产品相结合

稀缺

限时限量限价，没有-有，看着没有

1. 我们通常认为物依稀为贵
2. 渴望拥有一件众人争抢的东西，是处于人的本能
3. 当选择自由受到限制或威胁，逆反心理就会使我们想要它们

SG链

除了商品本身能给人带来效益，还能运用其他方法来增加这种效益，从而让人更想买这种商品

总结

1. 对比
2. 互惠
3. 承诺一致性
4. 喜好
5. 权威
6. 稀缺
7. SG链