01 二八法则
- 在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因比只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
- 二八法则是一种不平衡法则，即20%的对象产生80%的效果，20%是对象，80%是效果，前后不是一个范畴。
举例：
- 20%的客户贡献了80%的利润，20%的客户即为利润指标的重点客户。
- 20%的企业员工拿了公司80%的薪水。
- 80%的时间只穿了衣柜中20%的衣服。
- 80%的时间我们只在20%的区域活动。
二八法则的作用
- 二八法则的作用是找到对象中的重点因素，将对象分为重点和非重点两个部分。它让我们的管理更有重点，也更有效率，所以常常用在数据分析、销售管理、个人规划等方面。
02 ABC分析法
ABC分析法的目的
- ABC分类是一种分析方法，不论分析的指标是数量或毛利、贡献率，都是表现了某个特定时间的当时状况，所以应该是商品主档建立以后才有可能确立，而且还要配合进销存的流动结果才有办法计算出来。如前所提，这种方法表现了某个特定时间的状况，所以是会不断变动的，通常和商品的生命周期、季节性、流动性、话题性等等因素有关。
ABC分析法的意义
- 一个事物的众多因素中分清主次，识别出少量的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。
总结
- ABC分析法是企业提高效益普遍应用的管理方法。
- ABC分析法可淘汰滞销商品，区分主次，分类管理。
- ABC分析法为进行SKU品类计划管理打好基础。