总第232篇/张俊红
以前上学的时候去理发，tony老师问的第一句是你想理个什么样子的发型。后来来北京以后去理发，进店被问的第一句就是想理个什么价位的。店员可能会告诉你有39、59、119这三个档位，看你想理哪个？这个时候相信大多数人应该都会选择中间的价位，也就是59。
比如下图是我在美团上随便找了一家理发店的截图，可以看看不同券的销量，首席设计师是中间价位，销量也是最高的。
其实不止是理发，生活中很多时候我们都会下意识的去选择中间价位的商品或者服务。比如你要买一件东西，这个时候你去淘宝一搜，会出来各种各样的价格，虽然可能商品本身都一样，大多数人应该还是会去选择比较中间的价格去下单。
为什么我们会下意识的去做这样的选择呢？这是因为当我们对某一件商品不是特别了解，或者要求没有那么明显的时候，我们更倾向于去从价格上进行判断。因为我们潜意识里还是相信一分钱一分货的，所以我们不太愿意去选择最便宜的；但是我们又觉得最贵的好像也没啥必要，所以最后选择了中间的。
我们知道自己这么想，商家也知道我们会这么想，所以很多时候商家就会利用我们的这种想法或者是心理来给商品定价。理发店一般中间那个档位的tony老师最多，最低或者最高那个档位的tony老师则最少。这种定价的设计是属于定价里面的一种经典定价方式——中间价格定价策略。
不过这种定价策略仅适用于我们对某件商品或某项服务并不是那么熟悉或者要求不明确时有效。如果你对自己想要什么很清楚，那么就不会受这种策略的影响了。
以上就是为什么我们总是喜欢选择差不多价格的原因。