我爱赚钱吧：什么是市场营销？

市场营销是通货紧缩时期必须具备的商业技能

什么是市场营销？让我们知道它的定义和意义吧

了解市场营销的本质

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什么是市场营销？定义、意义

市场营销的“战略”和“战术”的区别

营销战略的重要性

随着全球化水平的竞争激化，越来越多的企业感叹“商品卖不出去”。只是，东西卖不出去真的是外部环境的原因吗？

纵观周围，确实有很多企业苦于提高销售额，但也有企业在同一环境下顺利地提高业绩。确实，受通货紧缩经济的影响，工薪阶层的平均收入持续下降，消费的整体量变小是事实。从宏观经济来看，销售额可以说是缩小均衡，但消费完全没有。

在工资持续减少的时代，大家消费上的预算会变少，为了不浪费购物，会优先考虑购买对象的商品和服务，在预算范围内从优先顺序上的东西开始购买。

经济景气的时候可能买的东西，正因为购买的基准提高了，所以根据优先顺序的不同，因为“现在忍耐”，所以不能购买。也就是说，在预测工资会持续减少的时候，很多商品和服务会从购买对象中脱颖而出，结果一部分产品就卖不出去了。

那么，怎样才能优先购买本公司的商品和服务呢？掌握重要关键的是“市场营销”。

什么是市场营销？定义、意义

那么，市场营销又是什么呢？街头巷尾都有“市场调查（市场调查）”“电视、报纸、杂志等宣传商品和服务”等关于市场营销的各种各样的印象。这本身并没有错，但是市场调查和宣传是市场营销的一部分“功能”，并不是表示“整体”。

根据进行市场活动的研究和调查，定义为“市场营销是指企业及其他组织站在全球化的视野上，在获得顾客之间的相互理解的同时，通过公正的竞争来创造市场的综合性活动”。看到这样的定义，“市场营销果然很难啊……”也许有人会有这样的感觉，但是市场营销的本质实际上非常简单。

市场营销就是“建立持续赚钱的机制”。这句话浓缩了市场营销的本质。但是，这里重要的是，持续赚钱的不仅仅是自己公司，顾客也必须继续赚钱。也就是说，市场营销可以说是“在本公司和顾客之间建立长久Win-Win关系的结构”。

企业通过向顾客以高于成本的价格提供商品和服务来获得利益。另一方面，顾客即使对商品和服务支付货款，如果能得到更高的价值，也能得到“赚到了”的满足感。

比如说，有一家新开的餐厅吧。这家餐厅将开张的情况用传单等告知客人。然后，看到传单引起兴趣的客人来店吃饭的话，会比较店的氛围、待客态度、菜的质量等各种各样的判断基准和自己支付的钱。

如果顾客觉得自己得到的价值和满足比支付的费用更大的话，顾客肯定会变成Win，想再来这家餐厅。餐厅方面从客人收取的费用中减去费用，如果能增加的话就变成了Win，在这里企业和顾客的Win-Win关系就成立了。

市场营销的“战略”和“战术”的区别

在学习市场战略的构筑法之前，有一件必须要知道的事情。那就是“战略”和“战术”的区别。到底这个“战略”和“战术”有什么区别呢？虽然有各种各样的定义，但是这里的战略是“思考达成目标的方法”，战术是“达成目标的具体方法”。

假设某公司提出了“提高1亿元销售额”的目标。达成这个目标的手段和方法才是无限的。如果这家公司是综合超市的话，服装类的销售额可以提高1亿元，食品类的销售额也可以提高1亿元。

其他各种各样的商品组合也能达成目标吧。另外，宣传也有各种各样的方法。可以使用电视、报纸、杂志、网络等各种各样的媒体来开展宣传活动。

就商品而言，服装、食品、促销来说，电视、报纸、杂志、网络等具体手段和方法被称为“战术”，是一种对照本公司环境，从这些无限战术中，最有效地达成市场营销目标的手段。选择方法的过程被称为“战略”。

营销战略的重要性

那么，为什么有必要知道“战略”和“战术”的区别呢？正如之前所说，市场营销就是“持续赚钱的机制”。所以需要长时间持续得出结果。为了经常拿出结果，战略变得重要起来。但是，很多企业比起“战略”更注重“战术”。

在其他公司顺利进行的成功事例=通过战术将其引入自己公司……。确实，这个方法可能会在短期内取得效果，但是对于长期效果还是个疑问。所谓成功的手段和方法，是因为很多企业通过模仿马上就会开展行动。

战略就是根据自己公司的环境来考虑最合适的战术。一方面，战术是具体的手段和方法，可以从外部观察，如果成功的话，很容易被其他公司模仿，这是一个缺点。因此，只靠战术作战的企业，经常会对何时会被竞争对手企业踢落感到不安。

在市场营销中战略性地考虑是很重要的，如果成为能够根据环境自在地组合战术的企业的话，在任何商业环境中都能确实地成长吧。