前几天我们和北京邮电大学的校园创业者施建锋同学聊了聊他们团队的创业项目。施建锋同学是北邮计算机系大四学生，在大三时和团队开始了“乐享其约”项目，专注微信预约市场，为商户提供预约、支付、及时动态等软件服务解决方案，他们的预约平台目前有着70多万的月访问量，获得多项奖励，并于2016年成立北京乐享奇迹信息科技有限公司。
目前乐享奇迹在继续改善“乐享其约”产品体验，拓展细分市场同时，正在筹划并深入会议室微信预约、实验室门禁微信预约等垂直细分行业。
乐享奇迹团队
以下是 方der 为了进一步了解“乐享奇迹”团队，与施建锋同学交流的一些问题：
方der:（我们了解到乐享其约是一个基于微信和web的预约服务，那么）你能不能具体介绍一下乐享其约这个项目呢？产品定位 (是针对谁？给他们提供什么服务？解决他们的什么问题?)
我们这个服务是基于微信的，web是我们的一个管理后台，主要面向的是想要提供预约服务，但开发经费有限而无力去做的小微商家，所有人、所有商家都共用我们同一个云平台，就可以把大家的成本都降低下来。
我们想通过一种在软件服务里叫SaaS的模式去做这个预约服务（注：一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。），你只需要到我们的这个官网上去申请注册一套预约系统，然后你就会得到一个唯一的一个网址链接，这个就是你预约系统的入口，然后你把这个入口绑定在你自己公众号的菜单上，你的用户点击这个菜单就可以进入到你的预约系统里面去了。这个服务前两个月免费试用，他们如果觉得不错就可以付费。
方der:你们这个项目现在的运营状况如何？（你们团队现在的客户有哪些？团队中有多少成员？是怎样分工的呢？）
我们这个项目从春节的时候才开始上线，到现在已经有二十七八家在用，其中有七八家在实际付费
现在有两类客户在用，我们对应也有两种运营方案：一类是课程预约，有英语、马术、瑜伽等等，主要是小微商家在做，他们没有运营能力，在这里注册，我们就帮他们运营；还有一类是高校，比如说第四军医大学大学的第一附属医院西京医院（三甲）已经购买我们的系统用于实验预约，我们就把服务打包，给他们做技术支持。
目前我们平台每月有70万的页面访问量，这还不包括对打包服务的访问，流量还是比较客观的。已经付费的商家每家大概3000左右（不包括高校客户）。
团队里一共有38个人，因为主要是学生，每个人每天在这个项目上投两个小时的时间就非常不容易了，这个时间投入就决定了我们的分工，我们团队也是按照市场调研、技术开发、测试和最终上线和推广这个流程走下去，每个人只需要做自己最擅长的事就好了。
方der:这个团队是如何组建的？（团队成员是怎么聚到一起的？）
当时我们几个一起搞比赛的人想到，做这么个简单的东西（多功能教室预约），也没有什么用。支持我们走下去的还是成就感吧，就像一个写文章的，有更多的人去阅读是他快乐的来源，对我们这些写代码的人来说，有更多的人去用这个软件，这让我们有成就感。当时我们就想，这个东西不能改变世界，但是还是能方便一些人的工作，那还是很有价值的。那时候还没有想到去组队或者盈利之类的东西。当然现在到了这个阶段，我也要考虑盈利的问题。
左数第三位为施建锋
当然了，比赛需要的人少，要做成一个项目，还需要更多的人参与。刚开始我们只有五个人，属于平时玩的不错的同学，后来为了进一步优化，又去找了不少的人。
方der:如何确定要做预约服务这个方向？当时有没有进行市场调查？
目前很多行业都是需要预约的，尤其在中国人比较多，资源比较少，这个需求肯定就更大，就比如体育馆的一个球场，以前是通过电话，再有就是到现场去预约，现在有人做了球场预约的微信和APP。要是各个行业都用了预约系统，这个市场还是很大的。
以后用微信预约也是一个大的趋势。微信这个平台实在是太强大了，你在学校里，可能会忘了带一卡通，但你绝对不会忘带手机，带了手机不也就是带了微信吗？
当时我们也没有进行市场调查。如果一个本科生或研究生跟你说，他做项目之前进行过市场调查，那肯定是骗人的。我是在大三才接了这个项目，当时是去参加一个比赛，我们做了一个多功能教室的预约，后来就想到，多功能教室预约有需求，那么会议室、课程、挂号之类预约是不是也有需求呢？
方der:这个平台是如何推广的？（你们是怎样与现在的客户取得联系的？）
这个推广主要分两方面：一是找到有需求的人，二是让有需求的人找到我们。我们现在做出了一个实验室门禁系统，就在找高校老师的联系方式，给老师一些宣传资料；然后我们也在做SEO（注：SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。），38个人当中大多数都在做这个东西。
方der:刚刚也说啦，预约这个产品主要是小公司在做，咱们现在这个项目就是以后准备怎么发展，就是怎么做大？
其实这个规划确实挺重要啦，就比如刚刚你们百度出来，基本对后世些小公司，没有大公司在做，为什么不做呢？因为这个事情本身不能创造多大价值，大公司也就不屑于做这样一个事情，像我们做这样一个事情，学生可能好做一点，不需要付学生钱，那比如说我毕业之后还继续做它，那可能我连养两三个程序员都养不起。
下一步我们要做的事情就是：刚刚我们做的事情是通用的，各行业都能通用的，下一步我们要做的就是专用的，比如现在我们做的就是给小微的公司做会议室的一些预约，做垂直领域的一些东西也是我们的一个方向。门禁+微信预约的，比如实验室预约系统；第二个就是公司的会议室；第三个就是培训课程。只有有一个核心的产品你才能立足，做通用的谁都会做，最终专到这个行业都说可以、不错的确适用我们这个行业，，一开始可能仅仅是微信预约，到后面可能做更多的软件服务，因为可以肯定的一点就是传统行业将来一定会变成互联网化的，就会有很多的机会去做更多事情。
前几天我们和北京邮电大学的校园创业者施建锋同学聊了聊他们团队的创业项目。施建锋同学是北邮计算机系大四学生，在大三时和团队开始了“乐享其约”项目，专注微信预约市场，为商户提供预约、支付、及时动态等软件服务解决方案，他们的预约平台目前有着70多万的月访问量，获得多项奖励，并于2016年成立北京乐享奇迹信息科技有限公司。
目前乐享奇迹在继续改善“乐享其约”产品体验，拓展细分市场同时，正在筹划并深入会议室微信预约、实验室门禁微信预约等垂直细分行业。
乐享奇迹团队
以下是 方der 为了进一步了解“乐享奇迹”团队，与施建锋同学交流的一些问题：
方der:（我们了解到乐享其约是一个基于微信和web的预约服务，那么）你能不能具体介绍一下乐享其约这个项目呢？产品定位 (是针对谁？给他们提供什么服务？解决他们的什么问题?)
我们这个服务是基于微信的，web是我们的一个管理后台，主要面向的是想要提供预约服务，但开发经费有限而无力去做的小微商家，所有人、所有商家都共用我们同一个云平台，就可以把大家的成本都降低下来。
我们想通过一种在软件服务里叫SaaS的模式去做这个预约服务（注：一种通过Internet提供软件的模式，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。），你只需要到我们的这个官网上去申请注册一套预约系统，然后你就会得到一个唯一的一个网址链接，这个就是你预约系统的入口，然后你把这个入口绑定在你自己公众号的菜单上，你的用户点击这个菜单就可以进入到你的预约系统里面去了。这个服务前两个月免费试用，他们如果觉得不错就可以付费。
方der:你们这个项目现在的运营状况如何？（你们团队现在的客户有哪些？团队中有多少成员？是怎样分工的呢？）
我们这个项目从春节的时候才开始上线，到现在已经有二十七八家在用，其中有七八家在实际付费。
现在有两类客户在用，我们对应也有两种运营方案：一类是课程预约，有英语、马术、瑜伽等等，主要是小微商家在做，他们没有运营能力，在这里注册，我们就帮他们运营；还有一类是高校，比如说第四军医大学大学的第一附属医院西京医院（三甲）已经购买我们的系统用于实验预约，我们就把服务打包，给他们做技术支持。
目前我们平台每月有70万的页面访问量，这还不包括对打包服务的访问，流量还是比较客观的。已经付费的商家每家大概3000左右（不包括高校客户）。
团队里一共有38个人，因为主要是学生，每个人每天在这个项目上投两个小时的时间就非常不容易了，这个时间投入就决定了我们的分工，我们团队也是按照市场调研、技术开发、测试和最终上线和推广这个流程走下去，每个人只需要做自己最擅长的事就好了。
方der:这个团队是如何组建的？（团队成员是怎么聚到一起的？）
当时我们几个一起搞比赛的人想到，做这么个简单的东西（多功能教室预约），也没有什么用。支持我们走下去的还是成就感吧，就像一个写文章的，有更多的人去阅读是他快乐的来源，对我们这些写代码的人来说，有更多的人去用这个软件，这让我们有成就感。当时我们就想，这个东西不能改变世界，但是还是能方便一些人的工作，那还是很有价值的。那时候还没有想到去组队或者盈利之类的东西。当然现在到了这个阶段，我也要考虑盈利的问题。
左数第三位为施建锋
当然了，比赛需要的人少，要做成一个项目，还需要更多的人参与。刚开始我们只有五个人，属于平时玩的不错的同学，后来为了进一步优化，又去找了不少的人。
方der:如何确定要做预约服务这个方向？当时有没有进行市场调查？
目前很多行业都是需要预约的，尤其在中国人比较多，资源比较少，这个需求肯定就更大，就比如体育馆的一个球场，以前是通过电话，再有就是到现场去预约，现在有人做了球场预约的微信和APP。要是各个行业都用了预约系统，这个市场还是很大的。
以后用微信预约也是一个大的趋势。微信这个平台实在是太强大了，你在学校里，可能会忘了带一卡通，但你绝对不会忘带手机，带了手机不也就是带了微信吗？
当时我们也没有进行市场调查。如果一个本科生或研究生跟你说，他做项目之前进行过市场调查，那肯定是骗人的。我是在大三才接了这个项目，当时是去参加一个比赛，我们做了一个多功能教室的预约，后来就想到，多功能教室预约有需求，那么会议室、课程、挂号之类预约是不是也有需求呢？
方der:这个平台是如何推广的？（你们是怎样与现在的客户取得联系的？）
这个推广主要分两方面：一是找到有需求的人，二是让有需求的人找到我们。我们现在做出了一个实验室门禁系统，就在找高校老师的联系方式，给老师一些宣传资料；然后我们也在做SEO（注：SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。），38个人当中大多数都在做这个东西。
方der:刚刚也说啦，预约这个产品主要是小公司在做，咱们现在这个项目就是以后准备怎么发展，就是怎么做大？
其实这个规划确实挺重要啦，就比如刚刚你们百度出来，基本对后世些小公司，没有大公司在做，为什么不做呢？因为这个事情本身不能创造多大价值，大公司也就不屑于做这样一个事情，像我们做这样一个事情，学生可能好做一点，不需要付学生钱，那比如说我毕业之后还继续做它，那可能我连养两三个程序员都养不起。
下一步我们要做的事情就是：刚刚我们做的事情是通用的，各行业都能通用的，下一步我们要做的就是专用的，比如现在我们做的就是给小微的公司做会议室的一些预约，做垂直领域的一些东西也是我们的一个方向。门禁+微信预约的，比如实验室预约系统；第二个就是公司的会议室；第三个就是培训课程。只有有一个核心的产品你才能立足，做通用的谁都会做，最终专到这个行业都说可以、不错的确适用我们这个行业，，一开始可能仅仅是微信预约，到后面可能做更多的软件服务，因为可以肯定的一点就是传统行业将来一定会变成互联网化的，就会有很多的机会去做更多事情。