一直坚持互联网打法的纷享销客，折腾一番已经失血过多。如今，金蝶的“F轮”注资或许可以帮助纷享销客回到企业级市场的轨道上来，但要说此举将带来多大的改变，为时尚早。
日前，被资本玩坏的纷享销客找到了一个新靠山——金蝶。这一次，擅长摔电脑、砸服务器、砸办公桌的金蝶集团董事局主席徐少春，这一次没有再走形式，而是拿出了5000万美元的真金白银入股纷享销客。
虽然只有5000万美元，但金蝶已经成为纷享销客单一大股东。如果算上纷享销客前面的6轮融资，这次金蝶的投资算得上是第七轮了。看来，在经历了数轮资本蹂躏的纷享销客创始人&CEO罗旭，开始意识到过去的玩法已经不行了，找个金蝶这样的业内人士接盘更靠谱。
可关键在于，金蝶也不是什么大树，自身的云计算转型还在艰难进行之中，很难想象这两家“过气”企业的结合能够带来多大的转变。2017年金蝶发布的上半年财务报告显示，金蝶集团营收为10.55亿元，利润为1.26亿元，其中管理软件业务依然是大头，为7.72亿元，云服务业务则为2.83亿元。
回顾纷享销客发展历程：这是一个悲伤的故事
纷享销客曾经是CRM领域最新锐的企业，一度带上中国版Salesforce.com的光环，可是就是这么一个有着大好前途的青年，生生被资本玩坏了。
2011年，媒体人出身的罗旭创立纷享科技，一开始，公司的定位是企业协作平台，主打协同办公。作为曾经的新京报副总裁，罗旭的战略眼光还是可以的，从个人互联网到企业互联网，这的确是个大势所趋。
但到了2013年，拿到IDG资本300万美元A轮融资的罗旭有点摇摆，是继续做协同办公，还是做更受各方关注的CRM。最终，罗旭更改了公司的产品定位，从协同办公转到了CRM领域，这颇有点向Salesforce.com致敬的意思。
不得不说的是，对标Salesforce.com，对于纷享销客也就有了在资本市场参照的标杆，这对于企业讲故事显然是一个好事儿，但这么做真的是好事儿吗？
到了2014、2015年，纷享销客的融资开始进入加速阶段，尤其在“互联网+”的概念推动下，企业互联网被认为是继个人互联网之后的又一新风口，甚至，比个人互联网市场还要大。于是，纷享销客开始被资本市场所追捧。
2014年7月，纷享销客完成千万美元B轮融资；2014年12月，纷享销客完成5000万美元C轮融资；2015年7月，纷享销客完成1亿美元D轮融资；2016年3月，纷享销客获得E轮融资；2016年7月，纷享逍客获得7000万美元E+轮融资……
在这一过程中，纷享销客也复制了个人互联网市场的发展路子：通过广告等方式占领写字楼，先把用户量做上去，然后再从中转化付费用户。但可惜的是，这种纯互联网的打法并不适合企业级市场。
坊间传闻，当时罗旭采用这一路数主要是受资本市场影响，冲用户量、拉注册人数、做大规模培养市场、寻求用户收费或者直接用“羊毛出在猪身上”的方式盈利……在这一系列操作下，纷享销客没有成为中国的Salesforce.com，反而越走路越窄。
在2016年，纷享销客的定位再次从移动销售管理平台转为一站式移动办公平台，但几经折腾元气大伤的纷享销客并没有迎来转机，逐渐归于沉寂。
资本都催不大的纷享销客 傍上金蝶就有戏吗？
纷享销客用自己的惨痛经历证明：用互联网的方式做企业级市场这条路行不通。如今，纷享销客拉来了金蝶，除了继续给公司输血之外，更像是要借助金蝶的丰富经验，用企业级市场的打法做企业级市场。
可是，这真的可以吗？
在管理软件领域，中国最具代表性的两家企业就是用友和金蝶，但从两家公司的营收看，用友是50多亿，金蝶是20多亿，这样的营收规模与国外的众多软件企业比，规模上确实要小很多。更不用说和SAP或者Oracle这样的巨头比了。
也就是说，在传统的套装软件时代，没有一家中国本土的软件企业真正成为巨头。那么在新的云计算时代呢？
从目前看，金蝶在软件云化上走的还是比较早的，目前云服务业务的年度收入估计在6亿元左右；而用友在云服务业务上营收并没有公开披露，想来不会太多。应该说，传统的管理软件企业都在从传统套装软件时代转向云服务时代。
对于大部分企业来说，他们并没有做好完全接受这一趋势的准备；同时，对于软件企业来说，他们同样也没有特别好的商业模式来确保自身业务的换轨，并保持业绩的持续增长。
而像纷享销客这样的新兴创业企业近年来的崛起，虽然顺应了时代和技术发展的趋势，但可惜的是，用户使用习惯的转变并没有那么快转变过来。以致于一批像纷享销客这样的企业再次沦为时代发展的先烈。
从纷享销客牵手金蝶的角度看，双方的合作一定不止是财务那么简单，金蝶的经验有望复制给纷享销客，两者在产品、渠道、售前、售后、部署实施等层面都可以开展合作。从这个角度看，双方的合作更有价值。
但问题在于，纷享销客几番折腾已经失血过多，所剩的不过是“残值”罢了。而对于金蝶来说，自身在云服务业务上的探索也才刚刚开始，这场向云计算的转型还需要很久，距离成功仍有一段距离。
长按指纹 识别二维码 关注我
欢迎讨论与转载，转载请注明作者与出处。
“常言道”已入住今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐新闻、网易新闻、凤凰新闻、腾讯新闻、新浪新闻、界面、UC、号外等多个媒体平台。有合作意向请发送邮件至[email protected]。