序 、怎么说服一个人？最简单，也最常用的办法，无非是威逼和利诱：用硬的手法往这边拽，或者用软的诱惑往这边吸引。
No.1 说服一个人 ，有哪些办法 ？
怎么说服一个人？最简单，也最常用的办法，无非是威逼和利诱：用硬的手法往这边拽，或者用软的诱惑往这边吸引。
在现实中，威逼和利诱的作用其实比我们想象的要小得多 。
说一个很现实的例子 ，就是我们日常工作中的提升自己能力 。应该是所有人都明白如果不学习提升自己 ，会被社会淘汰的 。更严重的甚至会破坏家庭和谐稳定的 。这个威逼不可为不大 ，但是 ”自律“ 几乎是所有人的通病 。
那还有什么招儿呢？我们中国人有一个绝活，就是：和稀泥。下面这组词应该很熟悉：
大过年的、人都死了、来都来了、都不容易、还是孩子、岁数大了、为了你好、习惯就好。 所谓“中国人的八大宽容”。
这些话术的实质，其实就是在威逼利诱都没有什么效果的情况下，调用社会压力来说服对方。
当熟人社会演进到陌生人社会时候，这一招也不如原来管用，不买账的人越来越多。
典型的例子：一个学校的自助餐厅，要想让学生少吃点甜食，就把健康食品放在一伸手就够得着的地方，把甜食放在高一点的位置，结果真的就有用。这是利用大家的懒
No.2 你知道扁担的来历吗 ？
最近看到项飙的一个访谈，他谈到一个现象，在欧洲历史上不存在扁担这个东西。是的，我们确实在各种电影中、图片中，都看不到欧洲人用扁担的场景。
但是，在中国的农业家庭里，都有扁担。这是为什么呢 ？是因为欧洲人笨吗 ？欧洲人不懂得用工具来帮助自己做更多的事情 ？
其实不是的 。欧洲人，即使在中世纪的时候，所有的重活儿也都是由牲口来做的，很少需要人来做。而在中国的农业社会，往往需要用人力来承担很重的搬运工作，那当然就必须得有扁担。继续追问，这又是为什么呢？原因是中国观念上多子多福，人口增长得很快，所以，人力就变得非常便宜。这就产生两个结果，首先是没有了技术创新的动力。技术是用来节省人力的嘛。第二，就是人力要承担非常沉重的工作，这就是扁担的来历啊 ！
被下面这个语句给征服了 ，顿悟了 。
所谓“说服”，其实就是帮助对方“清理障碍”。
所谓“说服”，其实就是帮助对方“清理障碍”。
所谓“说服”，其实就是帮助对方“清理障碍”。
这个顿悟能理解生活中的很多事情 ！
比如找工作 。
我们平常被面试不就是一个说服别人招聘自己的过程吗 ？面试流程的几十分钟甚至几个小时 ，本质不就是在说服面试官给自己发 offer 。反问一个问题 ，如果你了解面试官招聘你心中所担心的事情 ，你会不会帮助他扫清障碍 ，扫清招聘你的障碍 ！
比如找对象 。
这个就更简单了 ，追对象其实也是一个说服的过程 。除非是对方已经有心仪的对象 ，你没机会之外 ，其他都是可能有转机的 。比如担心你工作不稳定 ，那你就需要给她信心 ，给他相信自己能带她实现富有的信心 ；如果担心你的性格不够专一 ，你需要给他强烈的安全感 ，给他一个没有办法拒绝的承诺 ；如果担心你的颜值 ，身高 这些硬性条件 ，你需要学一个 PS ，并且带她去看一下电影《哪吒》，然后告诉她我命由我不由天 ！
总之 ，一句话 ，要想人家成为你的另一伴 ，你就要为她扫清成为你另一伴的所有阻碍 。当你表白完之后 ，对方只有一个答案 ，那就是答应你 。
No.3 说服和争辩是一回事吗？
所谓说服，就是把他人从固有的路径中拉出来。这个太难了。人人都有“路径依赖”，人人也都有“损失厌恶”，不管你指点的那条路多好，你的道理有多对，你都低估了他陷在现有网络中的深度。
就比如说，你想劝一个人戒烟。你用“吸烟有害健康”的道理说他有用吗？
黄执中讲过一句话：你眼中的问题，其实是他人的解决方案。
比如，你觉得孩子沉迷游戏，这是个问题。但是你想，在孩子的眼中，这是他没有成就感的解决方案 。
再比如，你觉得别人抽烟是一个问题。但是在他的人的眼中，抽烟是他无聊的解决方案。
理解了这个原理，你就明白，为什么劝人改掉毛病往往是无效的。因为你看到的这个问题拿掉了，就等于是拿掉了对方的解决方案，他要面对他的问题了，他更痛苦，一痛苦，他还是要按照惯性回到他的传统解决方案上来，你眼中的问题又回来了。所以，一个人的建设性，往往体现在：不是纠正看到的问题，而是和要纠正的人一起，面对他所面对的问题。
这就是所谓的“清障”。我们不是在说服他人，我们是在解决他人的问题。这就把轻飘飘的，看起来充满心机、算计和套路的“说服”二字，变成了一个充满诚意和善意的工程。
END 、