身为饮料市场的代理商，你是如何看待自己与厂家的关系呢？要知道，尽管厂家需要通过代理商来完成市场的销售，但代理商同样需要依靠厂家来完成产品的营销，进而获取利益。
厂商合作中存在哪些问题现象
合作前期，经销商处于绝对主动的地位；然而发展成熟的中后期，厂家才是拥有主动的地位的一方。这时候，经销商希望经营利润最大化，而厂家希望市场最大化的同时又担心经销商会不服从管理，不执行公司的销售政策，最终结果就是“两败俱伤”，市场同时受损。由此可见，正确处理和对待厂商之间关系的重要性。
厂商之间是在怎样的关系
很多人将厂商关系比喻成“伴侣关系”，将厂商的选择比喻成伴侣的选择。因为这两者本质山是博弈，回归正常却是合作的关系，只有如何追求双赢，而不是所谓的你输我赢的局面。
因此，企业招商是决定市场发展的关键固然没有错，但却要清楚的知道，并不单单是企业依靠经销商，经销商也是需要依靠企业的。因此，在厂商的关系中，厂家没有必要认为自己是依靠并有求于经销商的，更不必将自己置于合作关系中的下方。
饮料代理商如何处理厂商关系
面对突进市场中层出不穷的大中小品牌，代理商到底该如何做呢？不仅仅需要关注产品以及产品的市场，还需要关注厂商的规划、政策以及管理等，深入了解并进行市场评估，进而产生合作关系。而企业在不同的发展阶段是不同的，经销商要如何做才能长期稳定发展。当然是配好厂商发展进行不同经销销售管理，不仅与厂家建立好合作，还要与厂家业务、老板、员工等建立良好的私人客情关系，随时了解市场以及品牌的发展动向，进而即使调整代理结构以及管理策略，满足厂商不同的合作需求，进而实现长久的合作关系。