西雅图IT圈：seattleit
【今日作者】拖拉机
IT圈里的拖拉机
在西方科技圈子里
西雅图被称为
Cloud Capital of the world
“世界云都”
???? 虾图能拿下这个称号
不仅仅是因为
全球最强的两大云计算平台
AWS和Azure都源自这里
世界上第一家SaaS公司
其实也来自西雅图
这家就是成立于1993年
总部位于大西雅图Bellevue的
全球最大的差旅及费用管理
解决方案供应商Concur
1993年印度裔小伙Steven Singh
在西雅图创立了Concur
用来在电脑软件商店售卖
付费软件软盘和cd-rom
后来Concur改变了业务
开始直接向企业销售软件许可证
没想到这个业务竟然出奇地成功
1998年Concur顺利上市
当然像大多数软件公司一样
Concur在2000年那场危机中
遭到了暴跌市值只有800万美元
暴跌后Concur开始变革
发展成为一个纯粹开展SaaS业务的公司
向互联网用户销售软件
十三年后Concur已经发展成为
年收入超过六亿美元的软件巨头
2014年Concur被SAP以83亿美元的价格收购
创造了有史以来规模最大的SaaS收购案
Concur是极少数能同时实现
积极收益和现金流收支平衡的SaaS公司
SaaS的历史并不长
是Concur开拓出了这个新的行业
Concur的发展历经了三个时代
分别是CD（磁盘）
License（许可证）
Cloud（云）
下面的图表显示了Concur
在这三个不同时代营收的变化
我们可以看出在2005年
Concur开始完全过渡到云时代之后
年收入开始猛增
从毛利率上来看CD时代
磁盘的读写、包装、运输和存储费用
以及需要支付给零售店的佣金
导致Concur的毛利率一直低于40%
许可证模式让毛利率增长到60％多
云时代规模化经济让Concur公司
得以一直保持高毛利率
2010年就达到了72%
这说明了什么
云计算是暴利啊
自Concur之后每年市场上都会
出现很多SaaS公司
比如2011年只有大概150家SaaS公司
2019年这个数字变成了7040家左右
从数字上看就能看出
SaaS市场现在竞争有多激烈
西雅图真是一个卧虎藏龙的地方
这里一座不起眼的办公室里
可能是全球某个领域或者行业的领头羊
等疫情过去大家多出去走走
看看这座城市
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