自2003年淘宝网创建以来,国内电商蓬勃发展,随着智能手机的普及,移动互联网模式更是深入了生活服务的各方各面。以前,我们用114来查询电话,如今在线搜索、在线咨询;以前,我们打电话叫家门口的外卖,如今在线订餐;以前,我们站在路边靠运气等出租车,如今在线叫车。餐饮价格、里程明细、距离多远、多久能到,一目了然!
然而,还有一个与民生息息相关的行业,却依然还在靠打电话来解决消费者的基本需求——家电售后服务。
难道是行业过于传统?消费者不喜欢或不习惯互联网模式?
2016年,全网双11销售类目中,家用电器,以20.4%的类目占比,独占鳌头!
2016年双11全网总销量,数据来源于网络
2016年双11全网销售类目TOP5占比,数据来源于网络
那是消费者喜欢电话报装报修?!
喜欢——打电话给品牌,等呼叫,等接待,等一个不知道是谁来安装服务?!
喜欢——对整个过程无法把控,跟踪不到师傅,管控不了结果?!
喜欢——遇到师傅乱收费,服务不好,也只能眼巴巴地在事后才能投诉?!
喜欢——投诉时,依然只能打电话,等呼叫,等接待,等一个不知道什么时候才会有的结果?!
以空调为例,在奥维云网(AVC)公布的网购白电产品大数据中,空调不满意维度第一名即:产品安装,距不满意第二维度“产品功能”高了78.57%!
图片转载自中关村在线
那是用户不在意家电的售后服务吗?!早在2016年初,由中国消费者协会联合发布的《家电消费与服务大数据研究报告》中,就已得到了数据调研——
图片转载自搜狐新闻
那是家电品牌不想更大提升售后水平吗?!除一线大品牌之外,各家电品牌在线销售订单,分摊到全国各地,某个乡镇,某个街道,在某个周期,是有多少订单?品牌对网点与师傅的管控程度是有多深入?只能事后“以罚代管”,解决了表象,却不解决本质。
那是家电网点与师傅,不想好好服务吗?!除大品牌自营服务站点外,普通网点承接合作多个品牌,每个品牌各有一个订单管理系统,彼此不相关,每天都在系统切换的重复工作中耗费了时间,何以有精力去提升服务,又何以为了这少量的订单,去费心提高品牌商的口碑?!而最终的服务执行者——安装师傅,做得好不好,都不容易被计入考核。
是什么造成了这种局面?!是各节点的相互脱节,是利益与成本的不相符,是信息的不对称。
互联网时代下的新售后模式,就如同连接这各个环节的粘合剂,分享降低成本!互联创造价值!建立品牌、网点、师傅共赢的新局面!
在2016年杭州云栖大会的开幕式上,马云在演讲中称,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。
图片转载自搜狐新闻
之后半年至今,“新售后”风起云涌。而家电类目,作为零售一个大品类,难道还要停留在旧时代吗?!
家电品牌的“新售后”时代,该起风了!
设想,在不久的将来,用户不管在线上或线下购买的电器,不用打电话报装,订单信息自动流转品牌售后系统,品牌对应附近网点师傅主动预约上门,产品送货到家,师傅即可上门安装!
设想,当家电产品有任何售后问题,坏了,或需要更换配件,甚至是使用帮助,用户扫描在机身上贴着的二维码,就能在线咨询、在线下单、在线预约服务!
设想,整个服务过程实时可视,师傅什么时候到,现在在哪儿,安装要哪些备件,要不要收费,收多少钱,都能在线查看、在线催办、在线投诉,遇到问题品牌商在线介入解决。
设想,由消费者进行封单评价,占有订单主导权,一定程度上保障师傅服务质量。
设想,整个服务过程都有系统实时监控计算,订单流转、师傅服务、收费金额一有异常,品牌马上知晓、客服马上在线协作跟进。
设想,品牌无需再费力覆盖少量订单地区,只需在线分派订单,全国网点市场支撑服务,过程同样可以得到监控监管。
设想,网点无需再登录各种系统,各品牌订单统一管理;订单投保,无后顾之忧;在线收款,确保资金安全。
设想,师傅评价累积终身信誉,信誉与提成关联,在线培训平台学习多种技能,确保淡旺季都有订单。
如此这些……这些……将不再是设想,而是实实在在的应用场景,就在不久的将来!
新售后,起风了!
超级售后,致力于开启新售后时代