本文为前乐逗游戏海外推广中心负责人 王子磊在友盟+巡回沙龙U-Time中的分享，字字精华~
一、超休闲游戏立项及设计
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为什么选超休闲游戏？
从2018年开始，这个品类的游戏逐步引起我们关注，尤其在海外顶级的游戏发行商引领了超休闲游戏的浪潮。其实超休闲游戏是在“休闲游戏”加了“超”字，比休闲游戏更轻度，即玩即体验即走。这类游戏大部分不含内购，多是广告变现的模式。
根据体量对游戏进行分类，大致分SLG类、RPG、角色扮演、休闲类等细分品类，这张图纵轴是获取用户的成本，也叫CPI。纵轴是LTV，表示用户在生命周期内带来多大的价值。
结合第三方平台数据和运营经验，从用户获取成本来看，SLG类非常高，紧接着是RPG类游戏，因为理解程度比较低，很多用户是泛用户，获取成本非常低。
分享Voodoo的案例，初创期是10几个人，布局全球的好玩游戏，测试游戏的标准是在超休闲游戏最大的市场在美国测试，他们希望次留高于55%，7留是大于22%，买量低于0.5美金。Voodoo的产品月活大概在4亿左右，体量非常大。
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Voodoo的3S原则
第一，单局时间短。
每个玩家保持30-45秒的时长，用户玩到30-45秒有足够的时间休息，可以在游戏与游戏间插入更多的广告进行商业化。
第二，保持玩家满足感。
让玩家可以即时反馈，可以感受到振动、木块碎裂的效果，体验到游戏中的场景。
第三，保持游戏简单。
用户一看就知道怎么玩，最容易被用户理解和下载。因为用户知道这个游戏可能单手就可以操作，单手点击、拖拉的动作进行，获取成本非常低。
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超休闲游戏的核心变量
第一，力度。比如“棒球男孩”只要这个区域足够靠中间的位置，发出去的棒球会射出去很远。
通过力度，距离会越来越远，给玩家成长的概念，可能当时设在一公里的远度，到最后射到五公里十公里。
第二，时机。玩法的核心是让玩家掌握什么时间点，让玩家进行学习和体验。
第三，背景。比如这个游戏玩到最后可以看到巴黎铁塔，或者是拉斯维加斯的赌城场景，通过背景不断的转化让玩家有新鲜感，维持玩家对游戏的热度。
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休闲游戏的核心玩法组合
最近与Facebook变现的同事交流，他们提供了一个新的词汇，“Hybird”混血。通过一些基础玩法的组合形成一些新的混血游戏。
这类的游戏是找到核心的比较传统的经典玩法，看一下是否与另外一种玩法组合，创新一种新的游戏，让玩家即体验到A又体验到B，短期有很爽的打击感和动作的体验的组合玩法。
二、超休闲游戏的商业化
01
海外休闲类游戏内购和广告变现占比
超休闲游戏可以让用户付费的点不多。归纳起来就两个点，付钱不看广告、买月卡。这个在欧美慢慢发展成玩家不小心点到订阅，不小心有付费，因为不是用户想要付费，所以量会比较少。
超休闲游戏大部分依靠广告变现，从2017年到2018年，看一下欧美轻度游戏，越来越多的广告变现占比体现在中轻度的游戏，广告占比超过50%。
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有哪些游戏广告形式，效果如何？
第一种，插屏。两局之间强制插入广告，这种是用户无法控制的，体验不太好。这种广告通常在5秒内可关闭，有的用户更精明把网断了就收不到广告，插屏广告可保证弹出的次数多。
第二种，横幅。常出现游戏底部的广告，可以持续出现，而且容易被玩家误点，这个体验比插屏广告稍微好一点。特点是收益不高，放横幅广告后，要争取到苹果的推荐更难，因为小编认为你的游戏质量不高。
第三种，激励视频。给玩家看一个视频后，玩家可以领取一定的奖励。激励广告和激励视频是两回事。激励广告是玩家下载游戏后可以领取游戏币，他下载的动力，可能就是为了一点游戏币，下载了可能也不会玩。但是激励视频完全是另一种模式，因为激励点不一样，激励玩家先看广告，感兴趣再下载。把激励点移到了看广告的位置后，这种形式变成了非常非常优质的流量形式。甚至在Facebook也加入了大量的激励视频的广告位，因为效果非常的好。
而且对用户打扰度非常低，用户可以选择看或不看，看后可以拿到奖励，大部分玩游戏比较沉迷的用户都会看，这是主动自发的行为，可以带来更好的游戏体验的行为，所以激励视频广告在目前海外、国内已经变成一个主要的收入来源。
常见的激励视频广告位，第一，复活机会，通常都有玩家需要重新复活，这是与游戏结合最好的形式。第二，解锁新的内容。比如有张新的地图，只有看视频才可以解锁，或者解锁新的道具，类似之前在游戏充值金币换的内容，变成了看广告交换的内容，包括可以获取货币一系列的卡券等。有的用户会比较沉迷，因为中国玩家都喜欢抽卡，在抽卡或者获取货币最好加一个限数，这样用户会更认真地看广告。
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广告展示与玩家相关的要素
1）定位。广告要与玩家切身相关。休闲游戏种，什么广告转化率最高？一定是另外一个休闲游戏。同一个广告一天展现多次，效果会比较差，因为没有新鲜感。不同广告看好几遍，然后转化到好几个游戏，这是不同的概念，要保持广告展多样性；
2）重复。重复看到同一个广告会另玩家反感；
3）熟悉。大品牌让广告看起来更合理；
4）干扰。避免盲目中断游戏，或者使用过于冗长的广告。
这里的广告的展示，可以通过友盟+移动统计（U-App AI版）的自定义事件做深度分析，一方面判断不同广告展示位的触发情况，另一方面可与行为数据结合，进一步分析点击广告的玩家在其他维度和行为上的特征，比如判断点击广告与付费的关联性，或者触发广告的人群是否对游戏更加依赖，留存率更高等。
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关键成功要素
1）展示数量，合适的广告数量能带来更好的成效。
2）游戏参与度，帮助玩家更好参与游戏，增加游戏时间。广告与游戏相结合效果比较好，就像“复活”在大部分跑酷、闯关类都是很好的机会，因为是用户刚需。越是与游戏结合紧密的广告，甚至变为游戏的一部分，比如全民漂移，设置大量的激励广告，看一个广告可以免费升一级，如果要等半小时升一级，看广告30秒就可以升一级，他认为很划算，就很愿意看广告。
我自己也是做游戏和广告的，我也会忍不住看20次左右的广告，有的是我自己心甘情愿看的，这是比较好的。
3）奖励力度。广告奖励需要有足够吸引力。比如可以省钱，有一个参照物以后，用户会认为看这个广告非常划算，因为省下非常多的时间和金钱，省下游戏当中无用的操作，要在奖励力度上设置合理，让用户觉得看广告是划算的。
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UI和UE
UI和UE的优化，让用户更有机会点击广告但要尽量避免打扰用户。
以上的两张界面图看起来很接近，右边的图明显效果比较好，看视频的键很大，不看视频的键比较小，如果有的用户没有看到就赚到用户观看的机会，这是通过UI上小小的魔术达到的。或者2-3秒出现一个隐隐的按纽提示跳过。
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关注用户体验和转化率
其实我刚讲的只是事情发展的一端，前提是一定要用户每天都看广告，这当中有悖论，如果一个用户一天看40次广告，往往最后看二三十次，就是为了看广告而看广告。
上图可以看到，同样展示10次广告，
第一种方式：给两个玩家各展示五次；
第二种方式：给一个玩家展示15次、另一个玩家0次。
第一种方式，有两个玩家转化了。第二种方式看15次广告的用户没有被转化，后面的用户没有看到广告，也没有转化。所以，更合理的是让每个用户比较平均的看到广告，但是次数不要太高。
一天保证8~10次是比较好的次数，过多无用展示会降低ECPM，提升收入的效率不高。
用户看到的前3~4次的广告是转化率最高的，导致广告展是广告变现和广告投放逆向的操作，希望用最少的次数获得最多的用户转化，比如宁可多出5块钱去投放次数靠前的广告位。
广告主出价越高，你获得收益会更高。像Facebook有一个规律，单个广告一天只能向用户最多展示2次，向用户展示10次当中，前2~3次是向用户展示的是Facebook的广告，其他的广告出价变低会发现展示价格越来越低，总结下来有一个平均点，变现过程当中不仅要关注ECPM，更多要关注ARPDA，App值才是体现变现效率的值。
App值=ECPM×广告次数
这就要找一个动态的平衡，有App值优化的点，这是广告变现特别是超休闲类商业化的重要课题，也需要我们不断测试，大量的测试，后续有机会会跟大家分享一些测试的方法。
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