今天我们聊一下人脉搜索。人脉思维非常的重要，寻找关键的人脉需要我们在平日里做很多看似无用的功课，才能在某一天获得关键的人脉，在关键的时候推自己一把。人脉不会从天而降，我们要正确认知人脉，积累人脉和搜索人脉。
01 人脉搜索前提
人脉搜索的四大问题
人脉积累的两种途径
途径一：自然积累（上过的学校、入过的公司、从事过的职业）
所上过的大学、所服务过的公司层次越高，规模越大，人脉自然积累的规模越大，质量越高。
途径二：主动积累（量：没事儿就囤人脉；质：积累人脉大节点）
平时利用社交网络工具囤积人脉越多，平台的算法可以帮助节省90%找人的时间和精力。
前提前提前提！！！
（1）一定是要有正事才找人，没事找人基本等同于没事找抽。
千万不能因为人脉好找，为了找人而找人。在生活节奏逐渐加速的大背景下，大家都很忙，越是身居高位的人，每一分钟都是很宝贵的，没有足够分量的诉求，请尽量不要打扰。
（2）只要找到一条能将诉求有效触达到人脉的信息渠道，就相当于找到。
不一定要拿到手机号或微信号才算找到人脉，经过多轮的轰炸，很多大V、中咖都已经关闭了这个信息渠道了。即使加了微信，狂点赞，遇到正事时，他们可能依然不知道你是谁，能够通过发送文字或邮件解决的问题，千万不要发语音或直接打电话。
（3）能电脑前解决的人脉搜索问题就不要委托中间人。
人情经不起用，更不可频繁的用、无休止的用，尽管对于找人的看来是举手之劳，但对于中间人来说却是要承担巨大的风险，一不小心就可能两头得罪，左右为难。中间人愿意帮忙是恩情，不愿意帮忙也是情理之中。
02 人脉搜索的渠道
在我们进行人脉搜索之前，我们要做一下相关的准备工作。
（1）我有几个亟待解决的问题？
（2）能解决的人掌握什么资源和能力？
（3）这样的人供职于怎样的机构，有着怎样的职权？
（4）他有哪些性格禀赋，兴趣爱好，以往成绩，等等？
在这个过程中，信念是非常重要的，如果你非要找到谁不可，那么线索就会到处都是。找到人最重要依靠不是渠道和技巧，而是需要你胆大心细，锲而不舍。
核心问题一
很多你要找的人，他就在公开的渠道上等着人们去找他，如果你是带着价值，带着机会去找他，TA是没有理由去拒绝你的。
所以核心问题不是找到TA，而是你的诉求是否够分量，是否能引起TA的兴趣。
核心逻辑
一、名人、大V、大咖们每天收到的私信并不会很多，不用担心看不到
二、很多事不是老大应该躬身执行的，他指定你该找谁，是在帮你提高效率，节约时间
三、正常人记不得很多的名字，所以在互联网的很多平台上所留下的id都非常的类似，或者完全的一致，循着某一些平台上所留下的有意义的id，我们可以在别的平台上找到更为常用和牢靠的联系方式，比如：邮箱前缀可能也是其微信号。
渠道一：微博
方式1：直接发私信
方式2：通过主页资料中留的邮箱或联系人的方式对接
方式3：通过搜索到的名称推测其微信号、邮箱账号、facebook账号、linkedin账号，等等
方式4：我们输入关键词，例如“天使投资人”，就会出现一大波的信息
渠道二：知乎
方式1：直接发私信
方式2：向TA提问一个有价值的问题
方式3：签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式
渠道三：搜索引擎
渠道四：在线文档分享平台
通过百度文档，豆丁网，道客巴巴，新浪爱问，搜索通讯录被泄露的大公司，尤其是国企和大民企的管理者，以及游走于学界和商界的知识分子。
渠道五：搜狗微信搜索
搜索到网页中没有发布，但在微信中发布的相关人脉的信息。
渠道六：QQ群搜索
输入目标机构或组织所含的关键词，通过QQ群搜索到相关的群，找到相关人的QQ号，或者搜罗关于被搜索人的历史信息。
渠道七：邮件
高大上的人物通常并不爱用微信和陌生来访者交流，联系他们最好的方式是邮箱。
（1）如之前所讲的使用关键字在搜索引擎中寻找
（2）可以注册一个免费的邮箱，针对推测得来的不同邮箱进行测试性的群发，如果邮箱不存在，服务器会退信，并告知你哪些是不存在的邮箱地址，而如果没有向你退信，就基本可以肯定是目标人所使用的的邮箱了。
很多的巨型企业，无论是外企，民企还是国企，他们的顶层管理者其实都是用自己的姓名或名字，又或者众所周知的正式英文名，加上公司的官网域名作为邮箱的地址的。
渠道八：天眼查
一般天眼查上的联系方式都是企业法人、企业核心人员，如果留有的话，可以直接联系。
如果需要查找某地域某类型公司的所有联系方式，可以输入公司类型所包含的关键词，在选择地域进行筛选即可。
渠道九：IT橘子
可以看到都有哪些资本注入了自己所在的创业领域，如果需要，可以站内获取相关投资人的联系方式及邮箱。
不要试图在网站上直接聊项目，正确的做法是直接要个Email，发准备好的商业计划书到他们的邮箱，等待。如没有回音，最多再发一遍，更多就没有用了。
渠道十：Facebook
艺人明星，时尚大咖的微信账号，可以去facebook上查找。
渠道十一：脉脉
职场人的人脉和社交神器。在脉脉，你能触及更大的潜在职场人脉圈。
相对于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助“人脉扩展+实名社交+职业认证”，帮助职场人在线上高效的结交朋友、交流合作、求职应聘，提升工作效率和职业机遇。
渠道十二：linkedin领英
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，协助全球职业人士发挥所长，打造专属人脉。适合于搜索外企员工、海外学子或海归学者、正常机构的正常老外，等等。使用领英找人这招已经被外贸工作人员用到烂熟于心了。
03 人脉积累技巧
核心问题二
找到了要找的人，如何与他发生价值的交换？你在请求别人做一件事情的时候，最好拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。
核心逻辑
人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。
技巧一：请求合作时就指出给对方带来的好处
当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能的指出并强调能给对方带来的好处。
每个人，其实都不是很关心，也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候，他就会有感知，这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。
技巧二：提前帮助别人
只有一直秉承“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。贵人一般都很不习惯欠着别人，如果别人给其提供了价值，就不希望看到对方吃亏，有机会早晚都要还，所以想让贵人帮助你，主动真诚付出的心态很关键。即使我们的地位、能力、成就比大咖、大佬们低的多，但我们能给予别人的，也比自己能意识到的多很多。
技巧三：人脉质量优先于数量
一百位普通朋友对于你而言只是属于一度人脉，他们能带给你的用处有限，但你却需要花费大量的精力来维护这一百位人脉点。
如果你交上了一位处于人脉大节点的人脉网朋友，通过他你就可以共享到他的全部人脉网络。
技巧四：为结实新的朋友组织聚餐
结实了新的朋友，除了组织聚餐，还有其他非常多的形式可以进行，比如来一次短途的旅行、或者户外远足、或者打一场高尔夫，这些活动都能非常有效的帮你扩展人脉。如果每位朋友都可以带来一些新的朋友来，那么相当于每个人都扩宽了人脉圈。
技巧五：过滤掉无效人脉
有效人脉是愿意帮助你的、“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没有帮上。但是你感受到他愿意帮助你的意愿，这就足够了。
技巧六：提高自己被利用的价值
在你拥有足够强大分量的前提下，你自身就是一个磁场，会不断的吸引有效的人脉来壮大自己的实力。
假设我们自身的能力价值是1，拓展的人脉为0，那么拥有能力和没有拥有能力的人所拥有的人脉区别就在于1000000 vs 0000000。
技巧七：真诚的与人交往
少点浮躁，多点诚意，少点功利，多点真心，让对方感受到你的真诚就已经踏出人脉的第一步了。没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。
所以，想要吸引人脉，只要做好三件事就可以了
（1）不断的提升自己的价值
（2）巧妙的传递自己的价值
（3）经常帮助有价值的朋友传递价值
04 思考实战
Demo1
假如你想联系吴亦凡出席本公司的品牌活动，如何找到吴亦凡的邮箱？
要找公众人物的第一反应，自然就是该到公开的广场上去找。中国体量最大，活跃度最高的公开广场就是新浪微博了。其实只要在新浪微博找人框中输入吴亦凡就可以看到他的工作邮箱了。
Demo2
假如你的公司，希望有机会得到李开复的投资，你该如何联系上？
微博私信可以尝试，探探路。第二种方式就是在linkedin中去搜索李开复。