精益画布
精益画布( Lean Canvas)是早期创业者用于梳理创业思路（主要是商业模式）的一种方式。
精益画布通过对创业的思考，寻找市场的切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划，它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目可行性，从而避免不不要的弯路，帮助降低甚至化解风险。
作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助聚焦关键点，更快学会如何分析，使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功率。
精益画布模板
精益画布模板
精益画布模板由9个部分组成：
- 客户群体细分 Customer Segments
- 列出最主要的三类目标客户
- 列出最可能成为早期用户的客户群体
- 问题 Problem
- 最需要解决的1-3个问题
- 现在替代解决方法
- 解决方案 Solution
- 产品最主要的三个功能或特点。
- 独特价值主张 Unique Value Proposition
- 简单有力地陈述你为何与众不同、值得购买？
- 独特解决了客户什么问题？
- 渠道 Channels
- 获得顾客的营销通道
- 收入分析 Revenue Stream
- 收入模式、收入、顾客生命周期价值、毛利率。
- 成本分析 Cost Stucture
- 成本结构：获客成本、显性成本、隐性成本。
- 关键指标 Key Metrics
- 推进业务增长的关键指标。
- 竞争壁垒 Unfair Advanctage
- 无法被对手轻易复制或被对手轻易用钱买到的竞争优势。
电梯演讲
30秒电梯理论所要求的是麦肯锡要求他的每一个业务人员，都必须有在30秒的时间向客户介绍方案的能力，在企业的整体运营中，30秒理论对企业的发展团队的执行与沟通都是有非常密切的关系的。
如何做好电梯演讲
电梯演讲
第一步：共识问题
这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且记这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根上就被否定掉。
第二步：说出核心观点
这一步非常重要。
首先，它是共识问题下面的一个分支；
其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点；
最后，你的解决办法也是要应对这个观点。
第三步：证明观点
用一句话说明怎么得出的核心观点。
第四步：量化支持
一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服，要知道你面对的可不是一般的屌丝。
第五步：解决办法
如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章了。
参考资料
[1] 埃里克·莱斯.《精益创业》
[2] 百度百科.麦肯锡30秒电梯理论.https://baike.baidu.com/item/%E9%BA%A6%E8%82%AF%E9%94%A130%E7%A7%92%E7%94%B5%E6%A2%AF%E7%90%86%E8%AE%BA/3657710
[3] 汪志鹏.“电梯演说”的五个步骤.https://www.jianshu.com/p/e5fe7e47aafa