一、别再欺骗自己了
第一部分前言
介绍为什么依靠数据才能取得成功
基本的分析概念
分析被牵着鼻子走的风险
我们都在说谎
谎言与数据
- 撒谎是必要，不充分
- 直觉非常重要，但是必须要数据分析来验证
- 你无法衡量的东西，你也无法管理
- 资金耗尽前找到合适产品与市场
- 对现实扭曲场提出质疑
- 做决策时更多依靠精益数据分析，减少对现实扭曲场的依赖
Airbnb案例分析
- 直觉
- 有专业摄影的房源更抢手
- 开发
- 专人接待式最小可行化产品
- 验证
- 更多专业照片带来更多订单
- 推广
- 水印，增加真实性
- 不断评估招聘质量
- 推销
小结
- 精益是很好的创业办法，“数据分析法”保证数据采集与分析
- 思维模式
- 提出正确的问题，重点关注那些可达成你期望的结果
- 最终目的
- 如何利用数据更快、更好创业
创业的记分牌
前言
- 数据分析离不开企业对关键指标的追踪（与商业模式有关）
- 对于创业公司，数据分析时为了在资金耗尽以前，找到正常的产品与市场
什么是好的数据指标
- 重要准侧
- 比较性的
- 简单易懂
- 比率
- 可操作性强
- 天生的比较性指标
- 反应相关性
- 试验指标
- 一个测试的结果，作用在于帮助你优化产品、定价以及市场定位
- 好的指标会改变行为
- 随着指标的变化，你是否会采取相应措施？
- 根据数据设置准绳
- 好的数据指标能改变商业行为，是因为它与你的目标是一致的：保留用户、鼓励口碑传播、有效获取新用户或者创造营收
- 注意
- 必须选择那些与你希望促成的改变相关联的指标
- 数据耦合现象
- 现金流
- 转化率
- 购买所需时间
- 普及率
- 病毒传播周期
- 病毒传播系数
找出正常的数据指标
- 定性与定量指标
- 定性数据
- 吸纳主观因素
- 探索，突破固定思维
- 高质量数据需要做很多准备工作
- 定量数据
- 跟踪和衡量的数字
- 虚荣指标与可付诸行动的指标
- 虚荣指标
- 如果你有一个数据，却无法根据它采取行动
- 可付诸行动指标
- 活跃用户数
- 正确定义活跃用户
- 指导产品变动的影响
- 探索性与报告性指标
- 知道
- 知道
- 可能为不真的事实，必须经过数据的检验
- 不知道
- 可通过调研解决问题
- 不知道
- 知道
- 直觉，需要我们评估并训练以提高性能及效率
- 不知道
- 是探索，蕴含我们自身独特的优势，能带来有趣的感悟
- 先见性数据与后见性数据指标
- 先见性
- 预测未来情况
- 后见性
- 提示问题的存在
- 相关性与因果性指标
- 发现相关性
- 预测未来
- 发现因果性
- 改变未来
- 找到一个相关性，利用控制变量法
- 移动的目标
- 提前定一个可能“成功”的目标
- 持续与用户进行对话，修改目标
市场细分、同期群分析、A/B测试和多变量分析
- 市场细分
- 一群拥有某种共同特征的人
- 同期群分析
- 比较相似群体随时间的变化
- 纵向研究
- A/B测试
- 流量大的网站才能进行测试
- 多变量测试
- 同时对多个属性进行测试
- 原理：用统计学方法剥离出单个影响因子与结果中某一项指标提示的相关性
精益数据分析周期
- 
以数据为导向与通过数据获取信息
前言
- 数据很强大，甚至会陷入过度分析的深渊
- 滥用数据容易导致局部优化，而忽视大局
- 数据是检验假设的工具，不是新系统提出的工具
数据科学家的思维方式（模式）数据圈套
- 假设数据没有噪声
- 忘记归一化
- 包括异常点
- 忽视季节性
- 抛开基数谈增长
- 数据呕吐
- 谎报军情的指标
- “不是在这儿收集的”综合征
- 关注噪音
- 把虚荣指标放在一边，更高角度看事情
精益创业与大愿景
- 大的愿景很重要，使得你能走的更远
- 把精益创业当作达成创业愿景的必经过程
- 创业者，早期并不是在打造一个产品。而是在打造一个能帮助他们认知到“究竟该打造什么”的工具
- 精益创业
- 不等于“开发-测试-认知”的循环
- 核心在于真正理解发生了什么并接受新的可能性
你把生命献给了谁
精益画布
思考问题
- 问题：人们都知道有“问题存在”，可你真正找他了吗
- 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？
- 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优秀
- 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗
- 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项
- 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性还是经常性？
- 成本分析：公司的直接、可变和间接成本都是哪些？
- 关键指标：哪些数据指标让你了解公司的经营状况？
- 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，帮助你提示竞争力
你该把生命献给谁
- 创业者的必要条件
- （对你产品的）需求
- （打造产品的）能力
- （实现产品的）欲望
- 自我评估
- 能否把这件事按自己希望的方式做成做好
- 真的喜欢做这件事吗
- 要确定你能赚得到钱
- 最需要回答的三个问题
- 我是否已经找到了一个值得解决的问题
- 我所提出的解决方案是否正确？
- 我是否真的想解决他？
概要我该不该费劲做这件事 - 我是否已经找到了一个值得解决的问题
- 我所提出的解决方案是否正确？
- 我是否真的想解决他？
前言
- 创业者必须决定把接下来几年的生命献给谁
- 一个不存在的市场不会在乎你有多聪明
- 你已经有一个产品的想法，他是你即将用数据分析检验的对象
- 推荐“精益画布”，界定和调整商业模式
- 愿意付出的事业
- 擅长的
- 希望做的
- 能赚钱的