【转自汤君健老师的跨年演讲】
以往跟老板谈加薪啊，感到不安的一定是你，今天我就来教你，怎么把这种不安的感觉留给老板。
首先，你要切记一点，千万不要动不动拿离职去威胁老板。一来不够优雅，二来老板要真要是同意你离职，你就哭了。
那要怎么谈呢？
我给你们举个例子。是我的亲身经历，我自己创业的时候，曾经有一位下属，他太狠了，3年找过我4次谈加薪。但神奇的是每次我都同意了。
为什么呢？
因为这个兄弟实在是太好用了。
怎么好用呢？
比如说，你安排他做个会议记录，他交上来的文字清清楚楚，连个一个错别字都没有；
你让他调查一个问题，他交回的报告，不仅修正了我的判断，还能提出自己的见解；
同样的一条产品线交给他，他就能比别人多做出25%利润。这样的员工跑来跟我提加薪，我要是不给他加，他跑了，那就是被人给他加。
所以，你发现没有，要让你的老板感到不安的方法，就是你要不断地让他感觉到，这是个人才，你走了他损失就大了。
只要他舍不得你，你找他谈加薪，他就会慌，他一慌，钱就到手了。你一听，怎么跟电信诈骗似的。但我们讲的是实打实的方法。所以，没有“谈加薪”的技巧，只有赢得加薪的技巧。
这个技巧就叫做——多做一步。具体怎么做呢？其实很简单，你只要做到三件小事，我就能保证你的老板对你刮目相看。
- 第一：每次开会，你比你的老板早到15分钟；
- 第二：每次开完会之后，半个小时内就把会议纪要发给他，提醒他：接下来该做什么啦；
- 第三：每完成一项工作，不仅要把你的工作结果汇报给他，也要把你怎么做成的经验一起告诉他。你是不是觉得这三件事都特别小，但其实只要你做好了，老板想不重视你都难。
有了这样的工作基础，我接下来就告诉你，在谈加薪的时候怎么踢这个个临门一脚。
你记住一个口诀：叫做三长一短一请求。
三长，是你在工作中的的三个优点。要结合着业绩回顾来谈。记住，说三个就好。说少了，老板觉得你工作不积极，编都不会编。说多了，老板觉得，你也太会编了。
一短，是指你发现的公司目前存在的一个问题。
一请求，是你和老板画饼，你告诉老板你可以解决这个问题，但是你希望获得更高的工资和职位。
举个例子。假设你在一家公司做运营，你跟老板谈加薪，用我的口诀三长一短一请求，你可以这么和你的老板谈。
老板，我总结了一下我今年的工作，我发现我在这三点上有明显的提升，分别是，做计划，搞活动，带新人。你看，这是你的三个长处。接下来该说公司的短处了。
老板，但我发现我们公司有一个挺大的问题，生意越来越好，新人就进的越来越多，但我们对他们的培训却严重不足。很多新人觉得自己学不到新东西，就导致离职率越来越高，长此以往会影响公司生意的。你看这就是一个短板，但是没关系，老板你有病，兄弟我有药，接下来就该你给老板画饼了。
你可以这么说，老板，我来公司时间也不短了，我想在明年承担起带新人的工作机会，我保证完成任务把新人带好，补齐这个短板，所以呢我也希望能够获得更高的职位，更多的薪水。
你看，如果你是老板，你给不给他加薪嘛？
最后，总结两句话：
1. 功夫做在前，加薪就不远了；
2. 三长一短一请求，工资、职位，不用愁。