序
2020 其乐无穷
与天斗
与地斗
博弈
天时
地利
人和
工作，加油，努力，成功。
J君(你是猴子搬来的救兵吗？)
背景： 这是一家最近几年最火的行业，定制/柔性。J君在接到通知后，因为行业不一样，一直没有重视。后来在猎头大姐多次邀请之下，决定去学习沟通，说来也很巧。在2年后，此大姐又给J君介绍了一份华东的高薪OFFER并成功了。同时此家公司当时的部门负责人是J君的同校师弟，且在3年后此家公司的部门负责人是J君当下工作岗位的前任，世界很大，圈子很小。
第1步： J君当天下午14：00进去，还配合填写表格，非常不适应。因为J君很久没有填过表。然后进去先见：销售GM, 生产GM， HRVP, CFO都过来了1对4。针对不同职能部门时，如何应对，如何帮助他们降本增效。
第2步：近1.5个小时后，对方直接部门负责人及厂长进来一起参与，回到1对6的场面，甚是有趣。见招拆招。又聊了3个小时。整个过来共聊了近5个小时，返回时已是当天晚上21:00。过程实在辛苦，但效果并不佳，后来了解到，原来对方说J君要求薪资过高。再后来才明白，原来是J君过去给对方上了一节课：偷师。
看官案语：
1、猎头公司BOSS/VP ：90分钟
跟他们聊名校，英文，海外，你的荣誉，你做过千万级项目，你跟四大, IBM, 麦肯锡打过交道，你获得的证书，你跟政府关系好，同时你有行业的资源等这些一定会加分，当然也要聊到你的本职专业。
2、集团总裁/CEO(职业经理人)： 30分钟
跟他们聊未来，聊平台，聊想法，聊人生；他们基本会问一些简单的专业类问题，因为走到他们这里，专业能力已经跟下面的HR与直管负责人聊过。
3、年轻董事长（接班人） ：60分钟
BOSS年轻，留洋回来，有想法，想转型。所以我在和他沟通时，就是有针对性的引导，并给出我的方法论，我的体系，我的思路是？我的经验是？让BOSS去做选择题，引起共鸣。
4、年长董事长（创始人）：150分钟
聊企业的痛点，如管理，生产，财务，流程，库存，供应链等维度；然后从一个点去展开去深挖并细说，大概半小时一定要说穿说透，最后再回到大的层面，如：前端新零售，后端智能制造；最后落脚在：数字化。这3块是现在企业都会面临到了，基本可以80%中。
K君(互联网的运营思维)
背景： 这是K君第一次从传统制造业转到贸易行业，对方是电子行业前5位，实力杠杠的。 客户都为业务知名大客户，更多侧重于分销渠道，供应链管理，要求对2B精通，注意不是熟悉。同时企业BOSS希望未来能从2B转到2C，将所有的业务全部线上化，改变原来2B销售即完，转到2C销售即服务的开始。
第1步： 记得当时K君进入时，先是和HR进行沟通，HR小妹如沐春风，沟通愉快。整个时长1小时，主要是聊工作经历，工作感悟等。接着对方的部门经理过来，直属领导，聊了更多的2B的技术，还好，一一对答如流，在于过往多年的积累和看书。
第2步：一周后，接到通知见BOSS，如是着正装来见BOSS，BOSS比较年轻，而且还很强硬，当时聊得理多的是关于2C，TMALL，淘宝，问它们能做什么，如何做，得到什么？非常犀利，直击痛点。 K君满头大汗，以为没戏，谁知后来接到通知被录取，很幸运的一次面试。多年后K君再想起，原来不同的BOSS有不同的风格。
看官案语：
1、企业有一个2000万项目在投入，问你的意见是？
是什么项目，是否紧急需要，能为企业带来什么，存在的风险是？（不能不回答）
2、你对IT部的定位，你希望IT投入是多少？
先夯实基础服务再做好业务IT融入，并IT能驱动业务，IT投入是企业销售额的1%，如做数字化转型投入是3%-5%（先脚踏实地再有梦想；投入实事求是市场环境）
3、写一份关于我们公司IT工作建议方案
公司发展史，公司痛点，提供资料，写：新销售，新制造新数字化新IT架构（企业在先，业务随后，IT跟进）
L君（旅游的天堂，最美的大学）
背景： 某细分行业的前3位，夫妻创业，实现近百亿，非常了解不起。地理位置处于沿海风光城市，此公司正处于智能制造，工业4.0转型过程中。于是广请天下英雄豪杰，很幸运被选中，于是被安排机票，当天往返，甚是辛苦，非常不容易，早上5:00起，夜里1:00到家。不是在去机场的路上，就是在机场里。
第1步： L君当天下飞机后和猎头一起前往对方公司，并直接见公司BOSS娘，还是老套路。先自我介绍，然后说明工作职责，工作范围，工作业绩，团队管理等。亮点在沟通时，L君拿出手机中的PPT与EXCEL表，现场实地业务场景的讲解。后来想想，应该是这个环节打动了对方，你做过和你没有做过很重要。所以一些重要关键的资料可以放在手机上。
第2步：接下来由猎头与之沟通薪水，同时在后来对方HRD的介入下提高的薪水，但由于地理位置原因，L君放弃，有些可惜。
看官案语：
1、企业未来的发展方向
企业决心，企业产业链，以及BOSS风格，同时可以了解出这个平台大小。（未来是否适合自己。）
2、企业核心竞争力
研发，产品，人才，文化等。（从而知道入职后第一先要解决什么问题，从哪里入手。）
3、企业信息部组织架构/信息化水平
IT架构，完整性，功能性，网络，硬件，软件系统，数字化的情况。（从而判断出来他们在IT上投入大小）