技术标作为一个初期评价软件供应商的重要标准之一，需要覆盖多方面的考虑因素，从需求的理解，到系统的设计，到项目的实施与管理，以及项目的验收与后期支持。那么我们如何来编写一个完整的技术标呢？
第一，项目概述
项目情况的一个综合介绍，这是一个综述，通过这个综述说明项目的背景，目标与意义。
第二，需求分析
项目需求的一个理解情况，这是看你如何切合用户的具体需求，用户重点关注的是功能性需求，还是性能需求，还是灵活性需求，我们需要有侧重点。
第三，总体技术方案
这是标书的核心部分之一，包括了技术路线，总体架构设计，关键技术与难点等方面，而其中关键技术以及相应的解决方案又是此部分的核心。
第四，系统平台设计
项目的完成需要什么样的平台支持，以及在这样的平台之下，服务器、备份、性能等因素如何考虑，包括我们对本项目的推荐配置建议等。
第五，安全系统设计
系统的安全性，自从看了《密战》与过了ISO27001以后，就被提到了一个比较高的层次，一个完整的方案需要从物理层安全、访问控制、入侵检测、安全认证、病毒防护、安全管理体制等方面提供详细的解决方案。
第六，项目实施方案
我认为这算标书的核心部分之二，好的技术还需要好的实施，CMMI不是靠空说的，需要真正的从企业、到项目都用起来才行。项目实施从项目组的组成，到实施计划，到人员职责，到项目验收都需要在标书中有所明确。
第七，技术服务方案
技术服务作为一个软件厂商正规化的象征，从软件培训、到技术支持，到售后服务都应该包含在标书中。
当然，标书的模式不会一尘不变的，我们需要根据具体的项目要求，灵活的来调整与增加，包括如：性能保障、标准规范等。
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