【发布时间】：2009-04-06 21:05:19
【问题描述】：
在我的公司中，我们通常认为该软件与市场上的并发软件几乎相同。虽然这是我对其他（可能更具学术性的）价值方式感兴趣并为软件定价的一种方式。
有什么对你成功的想法或方法？
【问题讨论】：
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不是一个真正的编程问题。
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您的目标群体是什么？我的意思是很多人/特定的人/专用的应用程序？
标签： licensing
【发布时间】：2009-04-06 21:05:19
【问题描述】：
虽然我并不总是 Joel 的粉丝，但来自 2004 年的 crusty old article 很好地回答了您的问题。您根据您认为以该价格出售的单位数量收费，以实现利润最大化。
【讨论】：
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我笑得趴在地上打滚，这是这种经济理论的东西第一次有意义。
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本来打算向 Joels 求婚的，你打败了我 :)
我过去做过一些合同工作，我的估计基于：
- 从头到尾制作软件的工时成本
- 客户通过使用该软件节省的潜在资金
- 任何计划的软件支持费用
- 任何其他相关费用，例如安装费、文档、培训等。
然后我将其与行业标准进行了比较。就我而言，它通常更便宜，而且我仍然赚钱。因此，客户和我自己都很高兴。
编辑：
请注意，上述方法适用于单个客户端，具有自定义软件解决方案和简单的无限制使用许可证。
【讨论】：
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所以你的价格基于你的供应，忽略了需求，结果失去了消费者剩余（你无法保持这种状态，因为你现在没有这样做）。如果您不让缺乏编程知识的经济学家编写软件，请不要让缺乏经济知识的程序员出售它。
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每个人都做多东西，做空现金，所以每个人都是卖家，我们中的许多人为自己的才能和时间定价，却没有经济学家告诉我们如何做正确的事情。不过，不知何故，一切都解决了。
如果您想了解为产品定价的学术方法，我想向您推销 MBA。
说真的，这取决于很多事情。您是在销售服务、订阅还是“盒子”？您想要的市场位置在哪里？您的客户需要花费什么？
倾听您的客户的意见，并准备好改变您的定价策略。如果您曾经听到客户说：“哇，我希望支付更多！”，可能是时候大幅提高您的价格了。
【讨论】：
Magsto，我敢打赌，这个问题会因为“与编程无关”而很快结束。
但是，我会告诉您，您的问题比这里可以回答的要复杂得多。有很多因素，包括上市时间、市场规模、您可以提供的投资回报率、竞争优势或劣势、支付结构（信用卡、采购订单、现金），甚至一年中的时间。我只有在这里才有经验，因为我经营着自己的公司。
你真的想问程序员这个问题吗？我觉得不会……
【讨论】：
我将我的产品视为其对客户价值的一小部分。我的企业销售网络应用程序，因此略有不同，但如果网络应用程序可以从办公室预算中减少价值 75K 的开销，我会收取 25K 的费用。
如果是一次性销售，您可以选择检查客户以及它将为他们带来什么价值。如果它是公开销售的产品，那么选项就大不相同了。
基本公式是以大约 30% 的价格出售给客户/最终用户。如果您可以提供比下一家公司更好的质量，那么与他们同步定价是一个大错误，因为您可以通过推广成本合理的功能来赚更多钱并获得更好的市场份额。
【讨论】：
客户通常认为成本等于质量。如果您想将您的产品定位为最高质量的选择，您可能会考虑将定价比其他竞争对手高出 20%。
产品的价格与利润最大化同样重要。
【讨论】：
您可能想阅读以下内容：
Securing a .NET Application
这有点长，但我确实在最后谈了一些定价。
【讨论】：
我是一名 IT 企业家，我的事业是网络和应用程序开发领域。当我们向客户交付任何产品时，我们会要求他们 - 使用我们的应用程序可以节省多少时间。 -然后我们要求他们珍惜自己的时间。例如他们一小时能赚多少钱 -然后我们做 节省的时间 * 时间价值（根据客户） 这些是一天的结果。我们进行了类似的计算，并向他们展示了他们在一个月和一年内节省了多少
之后，我们会根据客户以及每月和每年节省的结果为他们提供最终报价。
我们认为这是给软件定价的最佳方式，因为在这些过程中，我们根据软件帮助客户节省的资金来定价软件
我在网上浏览了一下，几乎所有的论坛都推荐了这本书，虽然我没有亲自看过这些书，但这里是下载链接
【讨论】：