我想讨论一个问题：我最近与一些客户进行了讨论，我向他们要钱用于用 Drupal 编写的项目：当他们知道我使用 CMS 时，他们立即说他们想少付钱“因为我使用 CMS”。 我从 15 年开始开发，并且在不使用 CMS 和使用我的库的情况下完成了许多项目；我最近在使用 CMS 但这并不意味着我不写代码...... 哪一个可能是对类似问题的最佳回答？ 再见 c.
【问题讨论】：
标签： drupal content-management-system
非常简单地向他们解释。
如果您必须安装和配置任何内容管理系统，这将花费您更多的时间，因此比静态网站的成本要高一些。当您详细说明成本时，您需要尽可能透明，因此请告诉他们将花费多少时间设计主题，将花费多少时间为他们的网站配置 Drupal 等等。
问他们为什么认为它应该更便宜会很有趣，因为这样你就会明白他们对 CMS 有什么误解。然后，您可以更好地向他们解释事情，以便他们了解使用 CMS 的实际含义。
【讨论】：
我想说，无论您使用何种工具，他们都在为您的专业知识和经验付费。如果他们想要更便宜，他们可以问别人。如果他们拥有自定义解决方案，CMS 有助于增加稳定性、安全性和可扩展性。
另外，如果这都是自定义代码，那么如果你被公共汽车撞到，那么雇佣其他人来接手将是非常困难的。 CMS 为他们提供了更多选择。
我同意您应该笼统地解释资金的去向，但您不必证明每个细节都是合理的。否则，您如何逐项列出“与需要第 100 万次重置密码的愚蠢客户打交道”或“解释 100x100 缩略图 JPG 和 3600x2700 BMP 之间的区别”。它还可能为讨价还价打开大门，只会浪费您的时间并让您感到沮丧。
【讨论】：
我有一位客户一遍又一遍地问我同样的问题。
如果您的客户没有意识到您正在为开源应用程序添加的价值，那么请向他们提供源代码并将他们指向文档。告诉他们自己建造。
【讨论】：